10 nejčastějších chyb, které brání úspěchu

Když se podíváte na statistiky neúspěchu, čísla jsou ohromující!

70 procent projektů, 80 procent prvních obchodů a neuvěřitelných 95 procent uvedení produktu na trh nesplní svůj cíl. K mnoha těmto selháním dochází ze stejných důvodů. Důvody, kterým se můžete snadno vyhnout, pokud budete věnovat trochu péče a pozornosti a budete se snažit poučit z chyb druhých.

Zde je 10 nejčastějších příčin selhání, kterým se musíte vyhnout, abyste dosáhli skvělých výsledků.

Nedostatek jasně definovaných cílů

Pokud nevíte, čeho se snažíte dosáhnout, není možné, abyste to správně naplánovali nebo abyste věděli, kdy toho dosáhnete. Vaše cíle musí být naprosto jasné, protože jen tak můžete vymyslet realistický plán jejich dosažení.

Představte si, že vaším cílem je stát se do 40 let milionářem, to zní celkem jasně, že??

Ale pro mě to není vůbec jasné!

Myslíte tím, že chcete, aby firma nebo zaměstnání generovaly milionové příjmy?? Chcete mít majetek, který má hodnotu milionu? Nebo chcete mít v bance 1 milion dolarů v hotovosti??

Jedná se o 3 zcela odlišné věci, z nichž každá by vyžadovala jiný plán činnosti.

Abyste si mohli být jisti, že plán, který vytvoříte, je tím správným plánem k dosažení cíle, musíte mít o svém cíli naprosto jasno.

Špatně komunikované cíle

To, jakým způsobem a jak často komunikujete cíle, má významný vliv na schopnost týmů jich dosáhnout. Jediná věc, která je horší než nemít jasný cíl, je nesdělit ho jasně.

Je také třeba sdělit účel nebo důvod, proč jsou cíle důležité, a pokud je to možné, proč jsou cíle důležité pro vaše týmy. Když se vám to podaří, můžete zvýšit motivaci svých týmů. Když budou vaše týmy motivované a budou mít smysl pro cíl, jejich produktivita se zvýší, což vám pomůže dosáhnout vašeho cíle a možná ho i překročit.

Pracoval jsem s generálním ředitelem malé firmy s přibližně 20 zaměstnanci. Generální ředitel mi řekl, že tým se ne vždy řídil pokyny, a pokud ano, úkoly byly často splněny později, než se očekávalo.

Ptal jsem se, zda sdělili týmu cíle pro podnikání?

Generální ředitel odpověděl: „Ne. Proč bych měl“?

Pokud váš tým neví, jaké jsou cíle, jak může vědět, zda je úkol, který jste mu zadali, důležitý, nebo ne? Pokud jsou úkoly vnímány jako nedůležité, pak mohou být často odsunuty na vedlejší kolej kvůli úkolům, které mohou být mylně interpretovány jako důležitější.

Pokud také nekomunikujete o svých cílech, omezujete své týmy v kreativitě a inovativnosti. Stavíte je do pozice, kdy od nich očekáváte jen slepé plnění pokynů. Takový postup je stěží inspirativní a nevytváří angažované týmy.

Špatné provedení

Špatná realizace ze strany týmu je častou stížností, kterou slýchám od managementu.

Ve skutečnosti se často jedná spíše o symptom než o hlavní příčinu, a to symptom, který má ve skutečnosti mnoho hlavních příčin. Mezi tyto problémy může patřit přílišná složitost přístupu, nedostatek motivace a nejasné vymezení rolí a odpovědnosti, což je třeba řešit, abychom zajistili efektivní provádění prací.

Žádný jasný plán

Pokud vám chybí jasný plán, spoléháte se spíše na naději než na podrobnou strategii.

Pokud vám chybí jasný plán, jak můžete svým týmům sdělit, co mají udělat, aby byly úspěšné?

Jasné plány vám umožní získat jistotu, že víte, co je třeba udělat, abyste dosáhli úspěchu. Když váš tým vidí cestu k vítězství, zvyšuje to motivaci a víru.

Když máte sebevědomý a motivovaný tým, tvrdá práce bude přirozeně následovat. Lidé se nebojí tvrdé práce, zvláště když vědí, že budou úspěšní. Když lidé nevidí cestu k úspěchu, odcházejí z práce!

Už jen samotný proces plánování přináší přidanou hodnotu. Nutí vás přemýšlet o budoucnosti a výzvách, kterým budete čelit. Nutí vás také zvážit své finanční potřeby, marketingové a manažerské plány, konkurenci a celkovou strategii.

Příliš pozdní začátek

Některé věci mají předem stanovený časový rámec, který je s nimi spojen a který je třeba při plánování zohlednit, jinak se vystavujeme neúspěchu.

Už jsem ztratil počet klientů, se kterými jsem pracoval, a když se podíváte na datum spuštění a pracujete zpětně, s přihlédnutím ke všemu, co je třeba udělat, ukáže se, že pro konečné datum, které si stanovili, potřebovali začít o 2, 3 a někdy i 6 měsíců dříve.

Vezměme si například spuštění produktu. Nemůžeme si jen tak vybrat libovolné datum spuštění. Musíte pochopit všechny úkoly, které je třeba před spuštěním provést. Teprve pak se můžete zavázat k termínu spuštění. V opačném případě skončíte u škrtů v marketingu a reklamě. Vaše produkty budou spuštěny, ale nedosáhnete cílů, ve které jsme doufali.

To neznamená, že bychom neměli být agresivní, ale znamená to, že si musíte uvědomit, že výroba dítěte trvá 9 měsíců a to nemůžete změnit, bez ohledu na to, kolik žen zaměstnáme.

Neschopnost reagovat na měnící se okolnosti

Je skvělé, že se snažíte držet svůj kurz, ale pokud cesta, po které jdete, nevede k úspěchu, musíte ji změnit. Musíte být připraveni přizpůsobit se novým podmínkám na trhu.

Historie je plná příběhů firem, které lpěly na svém přístupu, často i když věděly, že se blíží změna, ale byly příliš tvrdohlavé na to, aby provedly potřebné změny.

Vezměte si například společnost Kodak. Ve skutečnosti vynalezli první digitální fotoaparát, ale nedokázali toho využít. Místo toho pokračovali v natáčení filmů, a zatímco se svět digitalizoval, jejich zisky klesaly a klesaly.

Místo toho, aby změnili strategii a stali se lídrem v oblasti digitálních technologií, měli pocit, že cestou je filmový byznys s vyšším ziskem, přestože tento byznys byl erodován.

Musíte být flexibilní a přizpůsobiví, připravení využít příležitostí, když se objeví, nebo řešit problémy, které se objeví.

Nefunkční řízení

Úspěšný manažer je také dobrý vedoucí. Ten, kdo vytváří pracovní klima podporující produktivitu. Umí najímat schopné lidi, školit je a dokáže je delegovat. Dobrý vedoucí pracovník je také zkušený ve strategickém myšlení, dokáže uskutečnit vizi a čelit změnám, provádět přechody a představovat si nové možnosti do budoucna

Příliš mnoho manažerů, kteří dávají protichůdné pokyny, je spolehlivým receptem na katastrofu. Loď může mít jen jednoho kapitána, jinak skončí na skalách.

Někdy může jít o prostý boj o moc s různými manažery, kteří chtějí zápasit o kontrolu nebo větší podíl na zisku, nebo může být příčinou rozdílný názor na to, jaká je správná strategie nebo taktika.

Úspěch se dostaví, když všichni táhnou stejným směrem.

Podcenění složitosti

Není to ta část ledovce, kterou můžeme vidět, co potápí loď. Problémy způsobují 2/3, které jsou pod vodou.

Musíte se ujistit, že jste provedli naši due diligence. Je třeba se ujistit, že plně rozumíme všemu, co je třeba udělat, abychom byli úspěšní, teprve pak můžeme vše naplánovat.

Největší oblastí podceňování je podle mých zkušeností úsilí, které je třeba vynaložit na vedení programů změn, do nichž jsou zapojeni lidé. Vždy existuje odpor ke změnám, ale příliš často jsou lidé příliš optimističtí a myslí si, že nové procesy nebo produkty budou snadno přijaty a akceptovány.

Nejčastěji je to lidský aspekt projektů, který vyžaduje největší úsilí nebo trvá nejdéle, a pokud s ním nepočítáme v plánu a rozpočtu, nedosáhneme výsledků, o které usilujeme.

Nedostatečné zdroje

Nedostatečné zdroje jsou častou příčinou neúspěchu nových podniků, zejména dostatek kapitálu na přežití počáteční fáze podnikání.

Vzpomínám si, že u jedné z mých prvních firem nedostatek rezerv téměř způsobil, že firma zkrachovala. Samotný obchodní model byl v pořádku. Nabízeli jsme skvělé služby s dobrou ziskovou marží; problém byl v tom, že jsme nebrali v úvahu platební podmínky našich zákazníků.

Naše náklady bylo třeba platit každý měsíc, od prvního dne, ale naši zákazníci měli 90denní platební lhůty. To znamenalo, že během prvních tří měsíců jsme měli nulové příjmy, ale značné náklady, což nám způsobilo vážné problémy s cash flow.

Přestože jsme měli ziskové zakázky, málem jsme šli ke dnu. Naštěstí se mi podařilo získat půjčku od přítele, která nás udržela v chodu, dokud se nám nepodařilo přejít na pozitivní cash flow. Měli jsme štěstí. Ne všechny podniky mají takové štěstí.

Totéž platí pro suroviny, personál a vybavení. Musíte se ujistit, že máte dostatek zdrojů, abyste dosáhli svého cíle.

Žádná transparentnost výkonu

Byli byste překvapeni, kolik společností, podniků nebo oddělení nemá podrobné hodnocení postupu prací. Nemluvím o schůzce, kde se sejdou manažeři nejvyšší úrovně, aby si promluvili o vzniklých problémech; mluvím o podrobných schůzkách, kde se porovnává skutečný pokrok s plánem a přezkoumávají se prognózy budoucích výsledků a porovnávají se s plánem, aby se zajistilo, že cíle budou splněny

Tyto schůzky jsou nutné k tomu, abychom mohli vést lidi k zodpovědnosti a poskytovat pozitivní zpětnou vazbu, která motivuje naše týmy, nebo podporu těm, kteří potřebují pomoci dostat se zpět na správnou cestu.

To vás také utvrdí v tom, že vaše cíle jsou důležité a že jste odhodláni je splnit.

Pokud se vám podaří vyvarovat se těchto deseti hlavních důvodů neúspěchu, zařadíte se do té malé skupiny lidí, kteří jsou nejen úspěšní, ale jsou úspěšní opakovaně.