10 otázek, které můžete klást, abyste podnítili podnětnou konverzaci

Záleží na tom, aby noví zákazníci, partneři nebo spolupracovníci udělali dobrý první dojem. Abyste se stali poutavou osobou v rozhovorech s těmi, které chcete ovlivnit, je třeba si zapamatovat toto první pravidlo: Není to o vás.

Nejlepším způsobem, jak skvěle zahájit obchodní nebo networkingovou konverzaci, je zaměřit se na druhou osobu. Aby byly tyto interakce zajímavější, musíme mít na paměti, že každý člověka, se kterým se setkáváme, jako jsme my, má co vyprávět.

Tím, že mu věnujete pozornost jako prvnímu, získáte jasnou výhodu. Lidé jsou přirozeně nastaveni a hledají spojení a pozitivní potvrzení; chtějí být viděni a slyšeni. Chtějí se podělit o své příběhy.

A vše začíná položením správných otázek. Vaší první prioritou je zabít nezávaznou konverzaci a zakázat otázky typu „Co děláte??“ a „Odkud jste?“ (pokud jste se právě seznámili) ve prospěch skvělých začátků konverzace.

Vyzkoušejte tyto otázky

Výzkumy potvrdily, že povrchní konverzace vztahy nevytváří. Většina z nás je však vinna tím, že se ptá na otázky, které nevedou nikam dál než k nezávazné konverzaci, místo aby kladla otázky, které vyvolají hlubší rozhovory. Zde jich je 10 k zamyšlení, přičemž první z nich si zaslouží samostatné vysvětlení:

1. Jaký je váš příběh?

Tato otevřená otázka určitě vyvolá něco zajímavého poté, co druhá osoba překoná prvotní šok z toho, že jste se na ni zeptali. Tím, že jste rozhovor zahájili tímto způsobem, jste jim umožnili mluvit ze srdce a podělit se o své životní cesty, sny a cíle

Tady je dalších devět, které si můžete vyzkoušet při příštím obchodním jednání mezi čtyřma očima:

2. Co vás právě teď absolutně vzrušuje?

3. Co bylo vrcholem vašeho dne (nebo týdne)?

4. Co vás ráno vzbudí?

5. Jaký je celý důvod vaší existence – vaše „proč“?

6. Co je nejdůležitější věc, kterou bych o vás měl vědět??

7. Proč jste si vybral/a svou kariéru nebo obor podnikání?

8. Jaký je jeden z vašich nejvýznamnějších životních okamžiků??

9. Jaká je nejlepší věc, která se vám letos přihodila?

10. Kdy jste naposledy v něčem velkolepě selhali?

Mějte na paměti, že vzor kladení těchto otázek by měl být zřejmý: jde o to, aby se konverzace týkala druhé osoby. Tento nezištný čin, kdy se pozornost soustředí na někoho jiného, činí vy čím zajímavější osoba v rozhovoru je. A to může být v začínajícím obchodním nebo pracovním vztahu velmi důležité.