11 knih o networkingu, které vám pomohou rozvíjet vaši osobní značku

Po napsání své první knihy, Top of Mind, Více než kdy jindy jsem se naučil, že základem úspěchu je rozvíjení hlubokých a smysluplných obchodních vztahů. U těchto spojení záleží více na kvalitě než na kvantitě – jde o vytvoření trvalého vztahu, který podporuje sdílení nápadů, další spojení a skutečnou podporu iniciativ toho druhého.

Níže je uvedeno 11 knih, které mi nejen pomohly vybudovat výjimečné obchodní vztahy; pomohly mi také vytvořit strategie, jak tyto vztahy udržet v průběhu času.

1. Úspěch je ve vaší sféře: Síla vztahů: Využijte sílu vztahů k dosažení svých obchodních cílů, Zvi Band

Všichni máme plány, jak zlepšit svou kondici a další návyky, ale pokud jde o vztahy, máme tendenci se v nich plácat. Kapela zaujímá strategičtější přístup k obchodním vztahům a vytváří postupnou metodu pro prohlubování vazeb. Jeho strategie budování vztahů CAPITAL domů na rozvíjení dobrých vztahových návyků, porozumění své síti, upřednostňování důležitých kontaktů a dlouhodobé udržování těchto kontaktů.

Kapela využívá kombinaci technologií a psychologických nástrojů, aby pomohla čtenářům proniknout do humbuků kolem sítí. Technologie nás mohou vést k tomu, že se zaměříme na zvyšování čísel, místo abychom vytvářeli hodnoty. Bandův výzkum to obrací a k budování vaší nejužitečnější komunity používá přístup, který je zaměřen na hodnoty. Jako student metod produktivity vytvořil Band systém, který lze snadno implementovat a rozvinout v celoživotní praxi.

2. Jak se stát výkonným spojovatelem: Jak na to: Pravidlo 5+50+100, jak proměnit svou obchodní síť v zisk?, Judy Robinett ?

Všichni jsme slyšeli přísloví: „Nejde o to, co znáš, ale koho znáš“.“ Ačkoli jsme vychováváni k přesvědčení, že příležitosti se získávají za zásluhy, toto přísloví je stoprocentně pravdivé. Robinett to vysvětluje dokonale: „Schopnosti jsou fajn a genialita je skvělá, ale správné kontakty jsou cennější než obě tyto věci.“ Jak si tedy můžete začít budovat silnou síť, která může posunout vaši kariéru??

Robinettová vytvořila pravidlo 5+50+100 pro identifikaci a interakci s vaší sítí. „Pětka“ je váš nejbližší okruh, například manžel/manželka, nejlepší přítel a obchodní partner. Jsou to lidé, se kterými denně komunikujete. „Padesátka“ zahrnuje přátele a známé, se kterými mluvíte každý týden. Protože vám poskytují hodnotu, měli byste jim to oplatit. Konečně „stovka“ zachycuje známé, se kterými si nejste tak blízcí. Stále však mohou být cenní, takže jim chcete pomáhat a jednou za měsíc nebo tak nějak se s nimi spojit.

Robinettová se také dělí o 10 nejčastějších rysů silných spojovatelů, čtyři fáze silného spojování a tipy pro networking, které vypracovala na základě vlastních zkušeností.

3. CEO celebrita: Jak mohou podnikatelé prosperovat díky budování komunity a silné osobní větved, autor: Ramon Ray

Osobní značku má dnes každý, ať už jste student, profesionál pracující od devíti do pěti, nebo generální ředitel mnohamilionové firmy. Mít osobní značku je to, co vás odlišuje od ostatních a povzbuzuje vás k vyšším nárokům – například k odmítání časových požadavků, které nemají smysl nebo vám nepomáhají dosáhnout vašich cílů. Nejdůležitější je, že vás to etabluje jako autoritu v oboru. Když budete v této pozici, bude se k vaší sféře chtít přidat více lidí.

Pokud potřebujete pomoci s budováním osobní značky, Ray je skvělým zdrojem informací. In Slavný generální ředitel, Podrobně popisuje strategie, které stojí za tím, jak si vybudoval základnu oddaných fanoušků. Díky tomu se Ray stal na svém trhu „celebritou“, což ho přivedlo k tomu, že se stal jedním z nejvyhledávanějších influencerů ve světě byznysu.

4. The Thought Leader Formula: Strategické využití vašich odborných znalostí k podpoře podnikání: kniha & Kariérní cíle, Robin Farmanfarmaian

Jako podnikatele a řečníka mě tato kniha opravdu zasáhla. Je to vynikající čtení, pokud začínáte podnikat nebo máte ambice vystoupit na scénu; vede vás k tomu, abyste se stali myšlenkovým vůdcem. Jak přesně se můžete stát jedním z nich? Potřebujete solidní obsahový základ, který vás dostane před správné publikum.

Ačkoli se to nestane přes noc, Farmanfarmaian nabízí praktické a snadno použitelné rady, jak si vybudovat vlastní platformu a odlišit se od ostatních myšlenkových lídrů. Znám Farmanfarmaian a ekologické metody, které použila, jsou zde popsány pro ostatní, aby je mohli napodobit.

5. Mastermind večeře: Budování celoživotních vztahů propojením odborníků, vlivných osobností a spojovacích článků, Jayson Gaignard

Každý dlouholetý síťový pracovník ví, že společné lámání chleba má své kouzlo. Gaignardová z toho udělala umění. Za to, že jeho kariéra postoupila do další fáze, vděčí svým mastermindovým večeřím.

Gaignard sám sebe nazývá spíše komunitním než vlastním a součástí jeho strategie bylo sdružování podobně smýšlejících skupin lidí na večeřích. V této knize přesně rozebírá, jak tyto akce organizuje, včetně toho, jak si vybírá správné publikum, získává lidi pro účast a buduje skutečný kmen.

6. Odbourání práce při networkingu: V knize najdete: Průvodce introverta, jak navazovat kontakty, které se počítají, Karen Wickre

Věřte tomu nebo ne, ale i introverti mohou být úspěšnými networkery. Zatímco introvertům se často říká, aby navazovali kontakty, dokud to nebude snazší, Wickreova kniha nabízí jiný přístup. Wickre, který sám sebe označuje za introverta a 30 let pracoval v Silicon Valley, má techniku, která spočívá v maximálním využití daru introvertů navazovat hluboké vztahy. Její přístup spočívá v tom, že se vyhýbá profesionálním míchačkám a místo toho si domlouvá schůzky mezi čtyřma očima.

Ačkoli je kniha určena introvertům, ve skutečnosti je určena všem, kteří chtějí navázat hlubší a cílevědomější kontakty. Wickre se zaměřuje nejen na navazování kontaktů, ale také na jejich rozvíjení do hlubších vztahů v průběhu času. Doporučuje techniku známou jako „volný kontakt“, tedy rychlou kontrolu bez povinnosti setkat se nebo udělat laskavost.

7. Přítel přítele: Pochopení skrytých sítí, které mohou změnit váš život a kariéru, David Burkus

Možná už máte silnou síť, jen o tom nevíte. Burkus je přesvědčen, že klíčem k úspěšnému networkingu není získání nové sbírky lidí, kteří vás neznají. Místo toho je třeba využít stávající kontakty k objevování nových příležitostí.

Nejlepší způsob, jak navázat nové kontakty, je prostřednictvím vztahů, které již máte. Většinu lidí, které chcete potkat, dělí od vás jen jedno nebo dvě spojení. Kniha je plná příkladů, jako je příběh Michelle McKenny, viceprezidentky a ředitelky informačních technologií NFL, která využila své sítě, aby pomohla získat roli. Burkus se také hlouběji zabývá vědeckým výzkumem, který ukazuje, jak velký vliv mají naše rozšířené sítě na naše celkové zdraví a pohodu.

8. Vlivný člověk, který umí dávat: A Little Story About a Most Persuasive Idea (Malý příběh o nejpřesvědčivějším nápadu), Bob Burg a John David Mann

Autoři bestsellerů Go-Giver vypráví příběh dvou podnikatelů: Gillian Watersová, hlavní nákupčí společnosti Smith & Banks, řetězec obchodů s doplňky pro domácí zvířata, a Jackson Hill, zakladatel společnosti Angels Clothed in Fur, výrobce zcela přírodních krmiv pro domácí zvířata. Společně pracují na dlouhém vyjednávání, každý s pomocí mentora.

Kniha se v průběhu děje zabývá pěti tajemstvími skutečného vlivu a ukazuje, jak sblížit dva lidi s odlišnými názory. Nabízí poznatky nejen o tom, jak řešit konflikty, ale také o tom, jak se stát důvěryhodnější a spolehlivější osobou, na kterou se ostatní spoléhají, pokud jde o poradenství. Skutečný vliv není o moci, kterou disponujete, ale o způsobech, jakými sloužíte druhým.

9. Networking nefunguje: Přestaňte sbírat vizitky a začněte navazovat kontakty, které vydrží, Derek Coburn

Pokud chcete navázat kontakty s více lidmi, musíte se dostat ven. Problém je v tom, že většina z nás má mentalitu „příjemce“. Navštěvujete networkingové akce, potřásáte si rukama a vyměňujete vizitky. Můžete dokonce navázat. Postupem času se však vztah nikam neposouvá.

Teoreticky jste udělali vše, co vás naučili. Problémem je, že doba se změnila. Nyní je důležité, abyste se při navazování kontaktů zaměřili na přístup „pay it forward“. Navážete hlubší vztahy a zvýšíte šanci, že vaše podnikání bude úspěšné. Coburn uvádí jedinečné strategie, které on osobně použil, aby se úspěšně stal konektivistou.

10. Superkonektor: Přestaňte vytvářet sítě a začněte budovat obchodní vztahy, na kterých záleží, Scott Gerber a Ryan Paugh

Opět platí, že navazování kontaktů jen proto, abyste zvýšili počet kontaktů, které máte, není efektivní. Místo toho se musíte zaměřit na navazování smysluplnějších a autentičtějších vztahů – i kdyby to mělo znamenat navázání kontaktu s menším počtem lidí. Gerber a Paugh v této knize poskytují praktické rady, jak se můžete stát „superkonektorem“, když budete štědří a zároveň si budete chránit svůj čas.

Také pokud jste introvert nebo někdo, kdo je při setkání s novými lidmi úzkostný, kniha odvádí vynikající práci, abyste se cítili sebevědoměji díky inspirativním anekdotám a taktikám.

11. Giftology: Umění a věda o používání dárků, které pomáhají proniknout mezi ostatní, zvýšit počet doporučení a posílit udržení klientů, John Ruhlin

Všichni jsme z akcí odcházeli s taškou plnou dárků. Někteří z nás dostávají děkovné dárky. Přestože za nimi stojí dobré úmysly, většina z nich skončí darovaná, v šuplících s harampádím nebo pohřbená v koši. Kolik přívěsků na klíče, triček nebo hrnků skutečně potřebujete??

To neznamená, že byste měli přestat být štědří. Ruhlin naopak doporučuje, abyste byli upřímní, když projevujete své uznání. Ručně psaný vzkaz může být mnohem účinnější než levný přívěsek na klíče. Ještě lepší je přemýšlet o dárcích, které by konkrétní osoba mohla skutečně využít a mít z nich radost; nedávno jsem jednomu členovi týmu poslal Amazon Echo Spot, aby mu usnadnil pracovní život.

Dohromady tyto knihy ukazují, že nejde o to, kolik lidí znáte; jde o to, jak dobře je znáte. Díky těmto knihám jsem pochytil tipy, jak proměnit kontakty pouze na jméno ve skutečné vztahy. Tyto vztahy nepřinášejí jen obchodní výhody – poskytují také radost, která pramení z opravdového spojení s druhým člověkem.