11 otázek, které byste měli položit potenciálnímu obchodnímu partnerovi

Třicet dva procent společností Inc. 500 generálních ředitelů tvrdí, že jejich největší chybou v prvním roce podnikání bylo buď špatné porozumění se zaměstnancem (20 %), nebo partnerem (12 %). Jediným dalším častějším problémem začínajících podnikatelů byl nedostatek kapitálu (45 %). A to jsou problémy Úspěšný podnikatelé. Jestli tohle není jasný příklad toho, jak důležitý je v podnikání lidský prvek, tak už nevím, co je.

Pokud mluvíme o vhodnosti partnera, myslím, že existují dva hlavní způsoby, jak lidé zakopnou: jeden všední a jeden hanebnější. Všední je, když dojde k nedorozumění nebo nedostatečné komunikaci o podnikání. Neblahé je, když jedna strana úmyslně zatajuje nebo zkresluje důležité informace před druhou stranou. Rád bych viděl data, abych zjistil, kolik generálních ředitelů by svůj problém přisoudilo všednímu a kolik by identifikovalo nehezké věci. Obávám se, že by převládaly ty všední, což znamená, že důležitým otázkám s našimi obchodními partnery prostě nevěnujeme dostatek času.

Setkal jsem se s tím víckrát, než bych si chtěl připustit. Jeden z partnerů sází na rychlý odchod, zatímco druhý dává přednost udržitelnosti. Jeden z partnerů najde přirozenou roli, která mu umožní růst, zatímco druhý se zaškatulkuje na místo, které ho omezuje. Co tedy můžete udělat, abyste zvýšili své šance na úspěch??

Pro začátek si zkuste odpovědět na tyto otázky a zjistěte, jak moc jste s nimi skutečně zajedno:

  • Proč tato společnost existuje? (Toto video o základním účelu společnosti Southwest Airlines je nejlepším příkladem toho, jak relevantní a užitečná může být tato otázka pro vaše podnikání.)
  • Jak vypadá toto podnikání za rok?
  • Jak bude tento podnik vypadat za pět let?
  • Co přesně dělá (bude dělat) tato společnost?
  • Jaké hodnoty chování jsou pro tuto společnost nejdůležitější?
  • Jsou tyto hodnoty neoddiskutovatelné? (Zbavíme se aktivně lidí, kteří nevykazují naše hodnoty??)
  • Jak důležitá je pro nás kultura? Chceme do něj investovat? Na úkor jiných investic?
  • Co je nejdůležitější věc, které musíme v tomto roce dosáhnout?
  • Jaké role bude každý z nás hrát (zde buďte co nejkonkrétnější)?
  • Budou se naše role v průběhu času měnit? Jak?
  • Máme přednostní plán odchodu? Časový rámec?
  • V příštím příspěvku se budu zabývat otázkou najímání vhodných zaměstnanců. Zůstaňte naladěni.