15 marketingových strategií, které inspirují strategické myslitele

Vyvinout a udržet marketingovou kampaň, která bude mít ohlas u cílové skupiny, vyžaduje spoustu času a úsilí. Jako strategický myslitel však vývoj marketingové kampaně vyžaduje ještě větší rozvahu. Koneckonců, stále hledáme způsoby, jak získat tak důležitou konkurenční výhodu.

Jsou však chvíle, kdy všichni narazíme na příslovečnou zeď. Pokud jste se ocitli v takové situaci, pak se možná budete chtít podívat na těchto patnáct marketingových strategií, které rozhodně rozproudí vaši tvůrčí energii.

1. Spolupráce se spojenci.

Marketingová partnerství mají řadu výhod, které mohou marketingovou kampaň posunout dál. Pro začátek, když spolupracujete s někým jiným, máte tendenci dodávat lepší obsah. Kromě toho je vytvoření marketingového partnerství levnější, rychleji se dočkáte úspěchu a vystavíte svou značku novému publiku.

Například předtím, než ji koupila společnost eBay, polovina.Společnost com usilovala o to, aby město Halfway ve státě Oregon změnilo svůj název na Half.com výměnou za akcie, přístup k internetu a další dárky. Tato taktika přitáhla velkou pozornost k půjčovně učebnic. Dalším příkladem bylo, když se společnost Converse spojila s Guitar Center a nahrála hudební nahrávku s názvem „Rubber Tracks“.“ Tento obsah byl následně využit k vytvoření série videí na YouTube, která se zaměřovala na hudebníky.

2. Přijměte obsah generovaný uživateli.

Podle průzkumu, kterého se zúčastnilo 839 mileniálů, stráví „5.4 hodiny denně s obsahem vytvořeným jejich kolegy. Ten představuje 30 % jejich celkového mediálního času a konkurují mu pouze všechny tradiční typy médií dohromady (tisk, rozhlas a televize s podílem 33 %).“ Ve stejném průzkumu „mileniálové uvedli, že UGC má o 20 procent větší vliv na jejich nákupní rozhodnutí než ostatní média.“

Toho můžete dosáhnout tím, že zákazníci budou sdílet své osobní příběhy (mezinárodní kampaň Estee Lauder proti rakovině prsu), vyměňovat si nápady (Idea Exchange společnosti Salesforce) a dáte jim nástroje, aby pro vás vytvořili reklamu (kampaň VersaVid společnosti Nissan, která byla sdílena na Instagramu a Vine) nebo prostřednictvím humoru (sáčky Doritos Roulette).

3. Spolupracujte s influencery.

Dalším způsobem, jak získat nové publikum a rozšířit povědomí o značce, je spolupráce s předními influencery ve vašem oboru. Obchod s domácími potřebami Lowe’s umožnil „špičkovým designérům a mama blogerům, aby na několik dní převzali jeho účet na Instagramu“.“ Díky tomu, že tito influenceři mohli sdílet inspirativní obsah, se společnosti Lowe’s podařilo získat nové publikum.

4. Pomozte zákazníkům vyřešit problém.

Jak dokonale uvedl HubSpot: „Podnikáte proto, že poskytujete řešení.“ Některé ze způsobů, jak můžete zákazníkům pomoci vyřešit nějaký problém, jsou: vytvoření obsahu s návody, nabídka exkluzivních produktů, které jim usnadní život, naslouchání/odpovídání na jejich dotazy nebo vytvoření aplikací/nástrojů.

Můžete také vytvořit kampaň, jako to udělala společnost Orca Chevrolet v Brazílii. Společnost spolupracovala s místní odtahovou službou a zachraňovala uvízlé řidiče tím, že přijela v novém voze Orca. Chevy nejenže zachránil den, ale také dal řidičům možnost vyzkoušet si jízdu s vozem.

5. Nechte zákazníky komunikovat.

Ať už nabízíte jakýkoli produkt nebo službu, zákazníci chtějí komunikovat s vaší společností nebo alespoň s jinými zákazníky. Společnost AMC například vytvořila online nástroj, který umožňoval, abyste si Mad Man Yourself. Společnost American Express prostřednictvím svého fóra OPEN propojuje majitele malých podniků mezi sebou a s užitečnými zdroji.

6. Experimentujte s novými kanály a platformami.

Neváhejte vyzkoušet nové kanály a platformy pro propagaci své značky. Jak říká Clare McDermottová, redaktorka časopisu Vedoucí pracovník pro obsah magazín a majitel SoloPortfolio, upozorňuje na Content Marketing Institute, Four Seasons představil Pin.Balení.Přejděte na program Pinterest. Jednalo se o první kampaň v oboru, která umožnila hostům spoluvytvářet cestovní itinerář zákazníka prostřednictvím nástěnky na Pinterestu.

7. Ukousněte si ze společnosti Apple.

Apple si zaslouží zvláštní zmínku hlavně proto, že je to značka, která vytvořila celou generaci celoživotních zastánců. Jak toho dosáhli? Vzpomeňte si, když byl představen iPod? Dnes již ikonická strategie společnosti Apple zahrnovala empatii, soustředění a imputaci, když použila siluety lidí, kteří si užívají iPod. Možná to nebyl nejlepší přehrávač MP3, ale vytvořil si povědomí o značce, které mu pomohlo ovládnout trh.

8. Užijte si trochu zábavy.

O Dollar Shave Club jste pravděpodobně nikdy neslyšeli, dokud společnost nezveřejnila toto vtipné video na YouTube. Společnost si i nadále razí svou cestu v oblasti holení. Taco Bell a Old Spice jsou dalšími příklady společností, které se baví svými marketingovými kampaněmi. Do akce se zapojují i kampaně, u kterých byste to nečekali.

Společnost Caterpillar zahájila svou kampaň „Built for It“ tím, že pět stavebních strojů Cat hrálo obří hru Jenga.

9. Zapojte zaměstnance.

Nechte zaměstnance, aby byli vašimi největšími šampiony a zastánci značky. Přesně to se stalo v případě kampaněBuilt for It společnosti Caterpillar. Videa využila věrnosti značce, která je motivovala ke sdílení videí s přáteli a rodinou.

10. Buďte trochu divní.

Nemusíte vždy hrát na jistotu. Někdy je třeba myslet netradičně a být trochu divný. Například abyste pomohli uvést na trh novou rozhlasovou stanici FM 96.3 ve skotském Glasgow umístila stanice po celém městě prázdné stojany na kytary. Háček? Na každém stojanu byl nápis: „Vzduchová kytara zdarma. Take One.“ Byl jedinečný a dokonale se hodil ke značce – kdo si někdy při poslechu rádia nezahrál na air guitar?

11. Nezapomínejte na stávající zákazníky.

Vím, že je důležité získat nové zákazníky, pokud chcete, aby vaše podnikání rostlo. Nezapomínejte však na zákazníky, které již máte. Jak poznamenává Belle Beth Cooperová na blogu společnosti Buffer, můžete použít přístup „obráceného trychtýře“. Může jít například o to, že zákazníci se budou cítit jako členové exkluzivního klubu, že jim dáte něco navíc a že se budou cítit jako VIP osoby.

12. Využijte velká data k zacílení na zákazníky.

Velká data nyní pomáhají maloobchodním prodejcůmzaměřit se na konkrétní zákazníky. Red Roof Inn využívá informace o zrušených letech k rozesílání zpráv cestujícím, kteří uvízli na cestách. Řetězec pizzerií využívá data k rozesílání kupónů zákazníkům, kteří zažívají špatné počasí nebo výpadky proudu. Stručně řečeno, velká data lze využít k předvídání nákupních trendů. Díky těmto informacím můžete navázat kontakt se zákazníky ještě předtím, než začnou vyhledávat vaše produkty nebo služby.

13. Vydejte se do betonové džungle.

Stále můžete dělat malý offline marketing, abyste vytvořili rozruch kolem svého produktu nebo služby. Například si můžete najmout umělce, aby vám namaloval nástěnnou malbu (samozřejmě se svolením). Můžete se také vydat cestouCiti Bike. Když kolem vás jezdí cyklisté s vaším logem nebo jménem, je to chytrý způsob, jak upoutat pozornost. Dalším skvělým příkladem bylo, když kodaňská zoologická zahrada smrštila městské autobusy tak, aby to vypadalo, že je mačká obří hroznýš.

14. Využijte nostalgii.

Podnikatel se podělil o zajímavý objev z knihy Journal of Consumer Research. Studie zjistila, „že lidé, kteří byli požádáni, aby přemýšleli o minulosti, byli ochotni zaplatit za výrobky více než ti, kteří byli požádáni, aby přemýšleli o nových nebo budoucích vzpomínkách; jiný experiment ukázal zvýšenou ochotu dát více peněz ostatním po vzpomínce na nostalgickou událost“. “ Možná proto značky jako Coca-Cola, Calvin Klein a Internet Explorer spustily kampaně, které mileniály vracejí do 90. let minulého století.

15. Vyprávějte příběh napříč médii.

Vyprávění příběhů je jednou z nejúčinnějších metod v marketingu. Ale jak to zmodernizovat? Axe „Susan Glenn „je dokonalým příkladem moderního příběhu, který byl sdílen napříč různými mediálními platformami. Pokud si nevzpomínáte, společnost Axe využila vzpomínky dívky, která utekla. Místo pouhého přebalení obsahu byl příběh vyprávěn jinak na různých kanálech. K dispozici byl také 60vteřinový film, interaktivní billboard na Times Square a neznačkové memy.

Závěrečné myšlenky.

Narážení na zeď při marketingovém úsilí může zastavit vaše podnikání a zvýšit míru frustrace. Ve všem, co děláte, musíte uvažovat strategicky a budovat strategickou kulturu svého podnikání. Jaké taktiky používáte, abyste vdechli život svému marketingu?

Poznámka redakce: Hledá se Internetové marketingové služby pro svou společnost? Pokud byste chtěli získat informace, které vám pomohou vybrat toho správného'pro vás, použijte níže uvedený dotazník a náš partner, společnost BuyerZone, vám poskytne informace zdarma:

Zveřejnění redakce: Inc. píše o produktech a službách v tomto a dalších článcích. Tyto články jsou redakčně nezávislé – to znamená, že redaktoři a reportéři zkoumají a píší o těchto produktech bez jakéhokoli vlivu jakýchkoli marketingových nebo obchodních oddělení. Jinými slovy, nikdo našim reportérům nebo redaktorům neříká, co mají psát, ani to, aby do článku zahrnuli konkrétní pozitivní nebo negativní informace o těchto produktech nebo službách. Obsah článku je zcela na uvážení reportéra a redaktora. Všimněte si však, že někdy do článků zařazujeme odkazy na tyto produkty a služby. Když čtenáři kliknou na tyto odkazy a zakoupí tyto produkty nebo služby, Inc může být kompenzován. Tento reklamní model založený na elektronickém obchodě – stejně jako každá jiná reklama na našich článkových stránkách – nemá žádný vliv na naše redakční zpravodajství. Reportéři a redaktoři tyto odkazy nepřidávají, ani je nebudou spravovat. Tento reklamní model, stejně jako další, které vidíte na stránkách Inc, podporuje nezávislou žurnalistiku, kterou na těchto stránkách najdete.