3 důležité způsoby, jak se odlišit, abyste získali konkurenční výhodu

„Nikdo nedokáže zopakovat mé tahy štětcem, nikdo nedokáže zopakovat mé stopy po dlátu, nikdo nedokáže zopakovat můj rukopis… Od nynějška budu z této odlišnosti těžit, protože je to výhoda, kterou je třeba maximálně podpořit.“

V klasickém díle Oga Mandina „Největší obchodník na světě“ je jeden z deseti svitků (svitek IV) věnován tématu využití jedinečného úhlu pohledu, který do své profesní oblasti můžete přinést pouze vy.

Tento příklad zdaleka není jen poplácáváním po zádech o tom, že jste jedineční, ale poukazuje na univerzální pravdu o tom, že využití vašich odlišností na trhu spíše než vašich podobností vám nejen poskytne konkurenční výhodu, ale ze své podstaty přinese to nejlepší, co ve vás je.

Ve stejném duchu jako velký Og Mandino vám přinášíme 3 důvody, proč využít odlišnost ke své konkurenční výhodě, místo abyste vynakládali energii na snahu lépe zapadnout.

1) Cena je posledním rozdílem podobného. Odlišnost může stát samostatně a může založit svou cenu na hodnotě.

Pokud si budete konkurovat tím, že si budete podobní, váš jediný rozdíl bude téměř vždy spočívat v ceně. Pokud se chcete vydat touto cestou, vězte, že vyhrajete pouze tehdy, pokud bude váš výrobek nebo služba za nejnižší cenu, a to znehodnotí nejen vaši nyní udusanou jedinečnost, ale i váš hospodářský výsledek. Pokud se budete lišit, a to autentickým a smysluplným způsobem, budete moci založit svou cenu na jedinečné hodnotě, kterou poskytujete, a protože tato odlišnost je pro vás jedinečná, bude pro vaše konkurenty mnohem těžší ji kopírovat nebo podbízet.

2) Pokud neposkytujete jedinečný produkt nebo službu, nebo jedinečný úhel pohledu na produkt nebo službu, pak pravděpodobně neřešíte ničí problémy.

Abyste měli konkurenční výhodu, je nutné, aby existoval trh. Pokud tento trh ještě není obsluhován, pak jste z definice jedineční, ale pokud již existují jiní, kteří tento trh obsluhují a zajišťují a řeší potřeby a problémy těchto zákazníků, pak musíte zjistit, jak to vy osobně můžete dělat jinak a samozřejmě lépe. Jinak není důvod, abyste tam byli přítomni, pokud nechcete konkurovat cenou jako v prvním příkladu.

3) Vedoucí je vždy jiný, první. Pokud jste skutečně jiní, jste ve svém oboru vždy na prvním místě.

Jistě je občas užitečné podívat se, co se ve vašem oboru děje jiného, ale pouze proto, abyste zjistili, jak to může pomoci obohatit vaši vlastní vizi, nikoliv proto, abyste opustili své odlišnosti a následovali cestu někoho jiného. Lídrem v jakémkoli oboru je ten, kdo má konkurenční výhodu. Být podobný a první jsou neslučitelné. Ostatní vás mohou kopírovat, ale to je dobrý problém, protože pokud jde o autentickou odlišnost, zůstanete originálem navzdory lichotivým pokusům ostatních vás napodobit.

„Jsem vzácný a v každé vzácnosti je hodnota, proto jsem cenný.“ Og Mandino se zaměřil na odlišnost z dobrého důvodu, protože být odlišný je jediný způsob, jak být nejlepší.