3 lekce z vedení <em>Dallas Buyer's Club</em>

Když Ronu Woodroofovi, starému dobrému chlapci z Texasu, v roce 1985 diagnostikovali AIDS, rozhodl se, že bude bojovat. Na adrese Dallas Buyers Club, životopisném filmu, který se bude v neděli ucházet o Oscara za nejlepší film, dělá Woodroof všechno pro to, aby čelil své vážné diagnóze, od podplácení nemocničního pracovníka, aby mu sehnal antivirový lék, až po nelegální prodej léků proti AIDS na ulici.

Většina podnikatelů nikdy nebude čelit takové etické výzvě, ale z úžasného filmu, v němž hrají Matthew McConaughey jako Woodroof a Jared Leto jako sladký transvestita Rayon, si lze odnést spoustu obchodních ponaučení. Zde je několik z nich:

Neberte ne jako odpověď

Vedoucím pracovníkům se znovu a znovu říká, že to, co dělají, není reálné. Woodroof se však odmítá smířit se svou diagnózou – ani s myšlenkou, že užitečné léky musí být těžké získat. Přestože mu AZT, které zpočátku užívá, způsobuje nemoci, stále ještě sebere energii na to, aby jel až do Mexika navštívit nemocnici. Jakmile se tam dostane, setká se s dr. Vass, jemuž byla odebrána americká lékařská licence a který Woodroofovi řekne, že AZT „zabíjí každou buňku, s níž přijde do kontaktu.“ Když se Woodroofův zdravotní stav po třech měsících výrazně zlepší díky ddc a proteinovému peptidu T, které mu Vass předepisuje, rozhodne se Woodroof zahájit podnikání s prodejem těchto léků v U.S.

Zaměřte se na svůj nejlepší trh

Woodroof si nějakou dobu vydělává na živobytí prodejem ddC a proteinového peptidu T mladým dallaským chuligánům. Jeho předsudky mu však brání zaměřit se na drtivou většinu lidí trpících AIDS. Do hry vstupuje Rayon, transvestita se zlatým srdcem, který má kontakty na homosexuály, další transvestity a narkomany, kteří potřebují léky. Když si Woodroof uvědomí, že ona je chybějící složkou podniku, souhlasí s tím, že jí poskytne 25procentní podíl, a Dallas Buyers Club je na světě.

Vyberte si správného partnera

Rayon je nedílnou součástí klientů, které přivádí, ale je také ideálním partnerem pro společnost Woodroof. Vede spolehlivou evidenci, spravuje každé členství v DBC a odhání zákazníky, když si řeknou příliš mnoho. Především Woodroofovi naslouchá, když je frustrovaný z toho, že ho obtěžuje úředník Úřadu pro kontrolu potravin a léčiv. Když Úřad pro kontrolu potravin a léčiv změní svá pravidla tak, aby byly všechny neschválené léky nelegální, Rayon prosí svého otce o peníze, aby mohla udržet klub v chodu. Díky penězům z životní pojistky může Woodroofová odjet zpět do Mexika a získat další peptid T. Je to srdcervoucí krok, ale poučení, které stojí za povšimnutí: Jste tak dobří, jak dobří jsou lidé, se kterými pracujete.

Podívejte se na trailer k filmu Dallas Buyers Club níže: