3 případové studie reklam na Facebooku pro zlepšení konverzního poměru

K efektivnímu zvýšení konverzí pomocí digitální reklamy je zapotřebí více než jen trocha pokusů a omylů.

Pravděpodobně už víte, že kampaně na Facebooku s vysokým ROI nejsou jen hezký obrázek a chytlavý titulek.

Pro ilustraci se podívejme na tři společnosti, které během několika týdnů nebo měsíců masivně zvýšily svůj konverzní poměr z reklam na Facebooku.

Poté, co jsem prošel nespočet příkladů reklam na Facebooku, které zvýšily konverze, jsem vybral své tři nejoblíbenější. Tyto případové studie CRO ukazují klíčové prvky vysoce konverzních reklamních kampaní na Facebooku.

Pojďme se do toho ponořit:

1. HubSpot

Společnost HubSpot, významný hráč v oblasti automatizace marketingu B2B, upevnila své postavení lídra v oboru účinnou marketingovou kampaní na Facebooku.

Pomocí kombinace reklam na Facebooku společnost zvýšila prodeje o více než 70 % za pouhé tři měsíce.

Prvním krokem marketingové kampaně společnosti HubSpot bylo vytvoření stránky na Facebooku pro jejich značku.

Jakmile to bylo hotové, spustili sérii reklam na Facebooku, aby podpořili prodej.

Tady je důvod, proč to fungovalo:

Reklamy společnosti HubSpot na Facebooku používaly jasné výzvy k akci, aby potenciální zákazníky motivovaly k tomu, aby se jim stránka líbila.

Například: „Líbí se mi HubSpot pro exkluzivní pozvánky na webináře, aktualizace blogu, e-knihy zdarma a další!“

Kdo by to neudělali Chcete všechny ty věci zdarma?

Poté provedli sérii A/B testů pro všechny reklamy na Facebooku v rámci kampaně. Nejprve testovali různé věkové skupiny. Poté se zaměřili na různé role, například „marketingový manažer“ nebo „marketingový ředitel“.

Po určení demografických údajů použili obrázky, které upoutají pozornost, s překryvnými texty, jako je „Zaregistrujte se nyní“!“ a „Zúčastněte se dnes!“

Dohromady tyto A/B testy vedly ke zvýšení počtu konverzí a následně k rychlému růstu prodeje. Na konci kampaně HubSpot dosáhl následujících výsledků:

  • O 71 % vyšší prodej (přímo díky Facebooku)
  • V průběhu kampaně se návratnost investic ze sítě Facebook zvýšila o 15 %
  • o 39 % více návštěvníků webových stránek ze sítě Facebook

Působivá čísla za pouhé tři měsíce práce. Když pomineme metriky, nově založená přítomnost společnosti HubSpot na Facebooku sloužila jako médium pro konverzaci mezi společností a jejím publikem.

Jejich stránka na Facebooku se stala platformou pro oznamování důležitých událostí, aktualizací produktů a získávání zpětné vazby a otázek od zákazníků.

2. AdEspresso

Pokud jde o reklamy, většina marketérů na Facebooku se soustředí na zřejmé věci: obrázky a nadpisy. Reklamy však kopie může mít velký vliv i na prokliky a konverze.

Společnost AdEspresso spustila sérii reklam v postranním panelu s cílem zvýšit počet lajků na své stránce na Facebooku. Zejména jedna reklama v postranním panelu měla slabé výsledky. Navzdory poutavému obrázku a jasnému názvu reklamy se jí zatím nepodařilo vygenerovat jediný lajk.

Místo toho, aby se Adespresso reklamy úplně zbavilo, rozhodlo se rozdělit testování samotné kopie reklamy.

Testovali dvě verze, A a B:

A (stará kopie): Dejte nám LIKE a získejte každodenní tipy, jak zlepšit své reklamní kampaně na Facebooku a zvýšit návratnost investic!

B (nová kopie): Dejte si LIKE a získejte profesionální tipy, jak zlepšit své reklamní kampaně na Facebooku ještě dnes!

Zatímco verze A nezískala ani jeden lajk, aktualizovaná kopie (verze B) přinesla 70 nových lajků za pouhý týden (nárůst o téměř 2 %).

Stačilo jen pár změn v kopii reklamy.

Žádné nové obrázky.

Žádná optimalizace titulku.

Jen kopie.

Co se změnilo? No, za prvé, lidem se nemusí líbit dostávat „časté aktualizace“ nebo „denní tipy“ tak, jak si myslíte. Od spamu už je jen krůček.

Takže až se příště přistihnete, že se úzkostlivě snažíte o dokonalý titulek reklamy, zvažte raději testování kopie. Mohlo by to vážně zvýšit míru vaší konverzace.

3. Samsung

Odvětví mobilních telefonů je stále jedním z nejrychleji rostoucích odvětví na světě a je také silně konkurenční.

Elektronický gigant Samsung, který čelí společnostem jako Apple a Google, se snažil rozšířit své publikum v Latinské Americe pomocí série reklamních kampaní na Facebooku.

V rámci uvedení svého nového smartphonu Galaxy S6 na argentinský trh využila společnost Samsung sérii videoreklam na Facebooku, které jí přivedly téměř 2 000 nových zákazníků.

Kampaň byla zaměřena na mladé muže a ženy a měla dvojí cíl: zvýšit povědomí o značce v Argentině a zároveň zvýšit návštěvnost a prodeje na svých webových stránkách.

Samsung v kampani použil tři videoreklamy:

Videoreklama č. 1: „Next is now“ představující stylový a jedinečný design telefonu.

Video reklama č. 2: „Fotoaparát“, zdůrazňující nový a vylepšený design fotoaparátu s mimořádně vysokým rozlišením a rychlostí závěrky.

Video reklama č. 2: „Rychlé nabíjení“ odhalilo, že baterie modelu S6 vydrží o 50 % déle než u dalšího nejlepšího konkurenta a nabije se během několika minut.

S nasazenými reklamami společnost Samsung oslovila více než 63 % svého cílového publika. V následujících týdnech tyto lidi znovu zacílili pomocí reklam s fotografiemi a videem.

Za pouhý měsíc se jim podařilo oslovit 6.5 milionů lidí z cílové skupiny 9 milionů.

Výsledky byly působivé:

  • Téměř pětinásobná návratnost investic z reklamní kampaně
  • Zhruba 7% nárůst nových zákazníků

A co víc, o 18 % více jejich stávajících zákazníků uvedlo, že si reklamy sami zapamatovali, což svědčí o účinnosti cílové skupiny, úsilí o retargeting a samotných reklam.

Díky kampani trvající pouhý jeden měsíc se telefon Samsung Galaxy S6 pevně usadil v myslích a kapsách argentinských uživatelů chytrých telefonů.

Závěr

Chcete-li z těchto případových studií těžit, vyberte si jeden nebo dva body, které se nejvíce vztahují k vašim obchodním cílům, a aplikujte získané poznatky na své vlastní reklamní kampaně na Facebooku.

Vycházejte z jejich strategií, ale zůstaňte flexibilní a nezapomeňte vše přizpůsobit svým webovým stránkám a cílové skupině.

A/B testování reklamy na Facebooku není něco, co byste zvládli přes noc, ale s trochou trpělivosti a pečlivého pozorování je to pro obchodníky bezbolestný způsob, jak zlepšit míru konverze na stránce a webových stránkách na Facebooku.

Vynechal jsem nějaké vynikající příklady optimalizace konverzního poměru v reklamách na Facebooku?? Dejte mi prosím vědět v komentářích níže!