3 způsoby, jak podle vedoucích pracovníků můžete efektivněji navazovat kontakty

Profesionálové mohou těžit z navazování kontaktů s vedoucími pracovníky a učení se z jejich perspektivy. Všichni jsme nesmírně zaneprázdnění a právě tady se může žádost a konverzace zvrtnout, protože je třeba předem více promyslet, jak chcete ke komunikaci přistupovat.

Podle mých zkušeností z práce s mnoha odborníky a vedoucími pracovníky existuje několik zásadních kroků, kterým by si přáli, aby žadatelé věnovali pozornost při zahájení konverzace nebo položení otázky. Zde je několik tipů, které vám pomohou na této cestě.

Nežádejte vždy o něco, místo toho budujte vztah.

Vysoce postavení manažeři, které koučuji, mi říkají, že trvale dostávají nejméně deset nebo více e-mailů týdně s žádostí o práci nebo s žádostí o pomoc. Lidé mi rádi vyhoví, ale někdy mi říkají, že by měli vynaložit více úsilí na budování vztahů. Věří, že když se časem spojí, může být mnohem větší šance na vytvoření jedinečné příležitosti.

Například šéf lidských zdrojů S kým pracuji, nikdy nedosáhl venku pro konkrétní příležitost pro sebe. Všechna jeho kariérní rozhodnutí přišla díky tomu, že „hrál dlouhou hru“ budování vztahů – jednu schůzku za druhou.

A vlastně si dává záležet na tom, aby nikdy o nic nežádal, ale využíval své rozhovory pouze k tomu, aby ostatním pomohl. Díky těmto hlubokým vazbám si na něj vedoucí pracovníci a zakladatelé při mnoha příležitostech vzpomenou, a tak se mu v průběhu let podařilo zajistit fantastické příležitosti.

Buďte konkrétní – položte jednu otázku.

Každý má obrovské množství povinností, takže může být omezený čas na zodpovězení e-mailů nebo domluvení hovoru s partnerem. Osoba, kterou žádáte o laskavost nebo otázku, má nejprve na starosti svou vlastní každodenní práci, takže je důležité mít to na paměti. Doporučuji, abyste si připravili jednu konkrétní otázku, která vám podle vašeho názoru přinese největší efekt.

Například jsem obdržel e-maily s extrémně dlouhým úvodem spojeným s rozsáhlým seznamem otázek, na které je třeba odpovědět. Je těžké odpovídat na tolik otázek, když podobných žádostí mám ve schránce víc, stejně jako téhle.

Nejlepší e-maily, které dostávám, jsou ty, které obsahují pouze jednu nebo dvě velmi konkrétní otázky. Příklad konkrétní otázky může vypadat takto: Kvůli novorozenci mám velmi omezený čas na kurzy – který z těchto dvou programů (X a X) byste mi nyní doporučil?

Rychlé poděkování se vždy cení.

Jako výkonný kouč dostávám spoustu e-mailů s dotazy, jak začít s praxí. Rád se s nimi podělím o krátký článek nebo je nasměruji správným směrem s několika myšlenkami a úvahami. V některých případech tím konverzace končí.

Hezká a oceňovaná následná reakce je jen rychlá zpětná zpráva, ve které poděkujete za pomoc nebo potvrdíte, že jste e-mail obdrželi. I když se jedná o dvouslovný e-mail, ujistěte se, že na něj důsledně navazujete.

Použití těchto tří osvědčených činností vám pomůže navázat vztahy a získat odborné znalosti, které hledáte na cestě k budování svého podnikání nebo kariéry.