3 způsoby, jak vytvořit dynamickou dvojici

Někdy se dva lidé nebo věci spojí a vytvoří tzv. dynamické duo.“ Michael Jordan a Scottie Pippen byli dynamické duo. Steve Jobs a Steve Wozniak tvořili dynamickou dvojici. A možná největší dynamické duo všech dob: arašídové máslo a želé.

Vždycky jsme slýchali, že velkých věcí se dosáhne, když lidé spolupracují. V historii existuje mnoho příkladů, které toto tvrzení potvrzují. Jako vedoucí pracovník firmy byste měli vždy dbát na to, abyste vytvořili dvojice lidí, kteří se mohou vzájemně kompenzovat svými dovednostmi.

Když se to dělá správně, přináší to skvělé výsledky. To je v prodeji mimořádně rozšířené. Ačkoli si někteří myslí, že prodej je profese založená na jednotlivci, není tomu tak vždy. Někdy je nejlepší prodejní tým takový, který využívá dvojice nebo více lidí, kteří společně jezdí na prodejní hovory. I když to není vždy efektivní, když se vám podaří dát dohromady dokonalou dvojici, může to vytvořit kouzlo pro uzavírání klientů.

Pokud přemýšlíte o párování lidí v prodejním týmu, měli byste se řídit několika zásadami. Mějte je na paměti a doufejme, že se vám podaří vytvořit vlastní dynamickou dvojici.

1. Spárujte agresivního prodejce s neagresivním

Když se na prodeji podílejí dva lidé, pokud jsou si příliš podobní, budou si navzájem říkat své řečnické body. Místo toho zkuste spojit lidi, kteří mají odlišné osobnosti. Dobrým příkladem je zařazení agresivních zavíračů k pasivním. Tím se tým připraví na to, že bude mít pokryté zázemí v závislosti na klientovi, se kterým bude jednat. Pokud se zdá, že potenciální zákazník potřebuje trochu popostrčit, může se agresivní prodejce ujmout vedení. Pokud však kupující vypadá, že odejde, pokud na něj bude vyvíjen nátlak, nechte pasivnějšího člověka, ať mu usnadní správné rozhodnutí.

2. Spojte osobu orientovanou na produkt s charismatickou osobou

Jednou z nejlepších dvojic je uhlazený mluvčí a člověk, který je zamilovaný do produktu. Problémem je, že když máte člověka, který toho o produktu moc neví, nakonec se zasekne na technických otázkách. To je vede k tomu, že si na místě vymýšlejí odpovědi nebo se tváří nechápavě. A i když je skvělý řečník užitečný, může pomoci jen tehdy, když neznáte odpověď na otázku.

Tohle je ideální volba pro člověka, který se zabývá produkty. Tito lidé jsou ti, kteří jsou zamilovaní do toho, jak produkt vzniká a funguje, ale ztrácejí lidi, když se jim to snaží vysvětlit. Pokud spolupracují se skvělým řečníkem, mohou se spolehnout, že tato osoba předá jejich sdělení způsobem, kterému zákazník porozumí.

3. Dejte dohromady nadhazovače a stahovače

Na světě jsou lidé, kteří jsou prostě výjimeční v předkládání svých produktů. Při prezentaci vyžadují pozornost a vzbuzují spoustu emocí. Překvapivě mnoho z těchto lidí je skvělých v úvodním představení, ale nejsou tak dobří v tom, aby šli na věc.

Po pravdě řečeno, existují různé soubory dovedností, které jsou potřebné pro nabídku a uzavření obchodu. Skvělí nadhazovači odvádějí skvělou práci při vyvolávání zájmu a zvyšování energie, ale ne vždy jsou nejlepší při vyjednávání a uzavírání obchodů. Proto je skvělé dát je dohromady s členem týmu, který je mistrem v přibližování. Tato osoba by měla mít zkušenosti s vyjednáváním a znát různé způsoby uzavření, jak přimět klienta k podpisu na tečkovanou čáru. Pokud je tato dvojice na stejné vlně, má možnost řídit celý prodej již od okamžiku, kdy vstoupí do dveří firmy.