39 jednoduchých věcí, které mohou zničit každou firmu

Existuje skutečně jen jeden způsob, jak zbohatnout, pokud jste neměli to štěstí, že jste se narodili do peněz. Nemůžete pracovat pro někoho jiného. Musíte rozjet svůj vlastní podnik.

Přesto naprostá většina nových podniků nakonec selže. Naštěstí většinou selhávají ze stejných důvodů.

Lidé z britské počítačové společnosti Technorian sestavili infografiku, v níž jsou uvedeny desítky a desítky běžných důvodů, proč nadějné startupy selhávají. S několika důvody, které popisují, mohu nesouhlasit, ale většina z nich dává smysl.

Uvádím to zde ne proto, abych někoho odradil od toho, aby se pustil do podnikání, ale jako připomínku nástrah, na které si musíme dávat pozor – samozřejmě jako zakladatelé, ale také jako zaměstnanci nebo investoři.

Zde je shrnutí 39 nejčastějších důvodů neúspěchu začínajících podniků. (Celou původní infografiku si můžete zdarma stáhnout také zde.)

1. Zakladatelé se pouštějí do podnikání ze špatných důvodů.

Je to paradox; lidé, kteří rozjíždějí podnikání, jsou jediní, kteří mají šanci vydělat velké peníze, ale pokud je to jediný důvod, proč se do toho pustíte, čeká vás těžký boj.

2. podnikatelský nápad neřeší potřebu trhu.

Jedná se o hlavní, základní problém. Proč by měl někdo chtít být vaším zákazníkem?

3. Nerozumí konkurenci.

Jistě, můžete se rozptýlit tím, že se příliš zaměříte na konkurenci. Ale jejich nepochopení může být často osudné.

4. Nápad je příliš podobný podnikání někoho jiného – žádná konkurenční výhoda.

Toto je odnož předchozího důvodu. Pokud sami nevíte, jaký je v tom rozdíl, jak to můžete vysvětlit zákazníkovi?

5. Myšlenka je jen myšlenka, ne produkt.

Klasické úskalí – společnosti přicházejí se zajímavými postupy nebo technologiemi, ale nemají vyřešenou využitelnost na trhu.

6. Nechrání své duševní vlastnictví.

Jako zotavující se právník si myslím, že v počátcích podnikání můžete v této oblasti přehánět své obavy v mnoha podnicích. Když ale máte seriózní firmu, měli byste mít i seriózní ochranu duševního vlastnictví.

7. Nemají skutečný podnikatelský plán.

Nemyslím tím jen to, že nemají pěkný pitch deck. Nemají skutečný plán rozvoje podniku v různých fázích.

8. Nejsou schopni se otočit, když si trh vyžádá změnu.

Žádný podnikatelský plán nepřežije kontakt s trhem. Nemít plán vůbec je však obtížnější plán změnit.

9. Nemají plán B nebo plán C, když plán A selže.

Souvisí, jistě – vždy je chytré myslet na nepředvídatelné události dopředu.

10. Vedou je lidé, kteří neměli dobré mentory.

Ne každý skvělý lídr má výhodu skvělých mentorů – ale většina ano.

11. Spoluzakladatelé spolu nevycházejí.

Z malých neshod se stanou větší a společnost zůstane bez kormidla.

12. Spoluzakladatelé se neměli rozhodnout, že budou pracovat společně.

Jsem pevně přesvědčen, že spoluzakladatelé by měli vždy pracovat na něco spolu před zahájením podnikání.

13. Investoři se dostatečně nezajímají o úspěch společnosti.

Skutečně? Investoři? V ideálním světě ano, měli by mít zájem na vašem úspěchu, který přesahuje finanční rámec.

14. Vedení se aktivně nepodílí na podnikání.

Někdy slýchám od rádoby podnikatelů, kteří říkají, že mají skvělý nápad na podnikání, jen potřebují někoho jiného, kdo by ho vedl. Recept na neúspěch.

15. Vedení je Příliš zapojených do podnikání.

Zde se domnívám, že hovoříme o vedoucích pracovnících, kteří tráví příliš mnoho času prací „ve“ svém podniku, místo aby pracovali „na“ svém podniku. Obvykle to znamená, že nedokážou efektivně delegovat úkoly.

16. Vedení má velké plány, ale není schopno je realizovat.

V tomto případě nejsou vedoucí pracovníci ani hodni tohoto titulu. Vedoucí pracovníci musí vést. Plány jsou levné, rozhodující je jejich provedení.

17. Vedení se vdává za špatné rady.

To se může stát téměř každému vedoucímu a je to z velké části otázka nedostatečné důvěry ve svůj nápad a své schopnosti.

18. Vedení má odborné znalosti v dané oblasti – ale nemá skutečné nadšení pro firmu.

Svým způsobem souvisí s číslem 13. Zde nejčastěji hovoříme o podnikatelích, kteří příliš dlouho čekali se zahájením svého podnikání. Jsou vyhořelí ještě před zapálením ohně.

19. Egoismus, nepozornost, vyhoření a nepružnost.

Samovysvětlující.

20. Selhání finančního pravidla č. 1: dojdou jim peníze.

Znal jsem jednoho podnikatele, který toto pravidlo nazval „DROOM“ – nedojdou mu peníze. Když to uděláte, obvykle skončíte.

21. Odvrácená strana – tráví příliš mnoho času sháněním peněz a málo podnikáním.

Ve skutečnosti to často znamená, že „musí trávit příliš mnoho času sháněním peněz“.“ Někdy je to nutné, ale jiní investoři si zřejmě myslí, že to je celá hra.

22. Dělají finanční chyby (nedbalost při sledování čísel).

Pokud si myslíte, že se vám to nikdy nemůže stát, podívejte se na historii společnosti Zirtual, která se zabývá osobními asistenty, kde vše převrátila jednoduchá účetní chyba.

23. Uchylují se ke špatným zdrojům investic (peníze jsou dobré, ale špatné peníze mohou být opravdu špatné!)

Chápu to. Pokud se obáváte, že vám dojdou peníze, je lákavé přijmout jakoukoli investici, bez ohledu na její podmínky. Ale existuje něco jako špatné peníze.

24. Nedávají přednost zaměstnancům.

Lidé, kteří se necítí být oceňováni, pravděpodobně nezůstanou dlouho ve firmě. Možná zůstanou kvůli penězům nebo možnosti dělat něco skvělého – ale skutečnou loajalitu si nevytvoří. Jednou se to bude testovat.

25. Najímají béčkové hráče – nebo ještě hůř!

Špatný nábor je velmi často horší než žádný nábor.

26. Mohou najímat dobré lidi, ale nenajímají je dobře jako tým.

To je ošemetná otázka, která má hodně společného s firemní kulturou a náborem správných lidí.

27. Jejich načasování uvedení produktu na trh je špatné.

Skoro mě mrzí, že je tato otázka pohřbena na 27. místě, protože je obrovská. Načasování je v životě každého startupu velmi důležitá věc.

28. Jejich fyzické umístění je podřadné.

Může to být z mnoha důvodů. Možná opravdu potřebují být v horké oblasti, aby přilákali ty správné talenty. Nebo mohou skončit utopením velkých peněz v režijních nákladech, protože přeceňují svou adresu.

29. Mají neefektivní marketing.

No, ano. To by mohlo být (a je) předmětem mnoha samostatných sloupků.

30. Nedokážou se odlišit od konkurence.

To samozřejmě souvisí s výše uvedenými body č. 3 a 4, až na to, že se jedná spíše o neschopnost formulovat rozdíly potenciálním zákazníkům oproti schopnosti je interně pochopit.

31. Nemají dobrý obchodní tým.

Ve skutečnosti by měl být generální ředitel prodejcem číslo 1.

32. Nenastavují správně ceny.

Další obrovský problém, který mnoho společností nikdy nezvládne, a který by snadno vydal na další samostatný sloupec.

33. Jejich produkt neodpovídá svým požadavkům.

Související s #16. Realizace je obvykle mnohem důležitější než humbuk.

34. Jejich digitální přítomnost je podprůměrná.

Jako příklad lze uvést např: Jak nás rozčilují pomalu se načítající webové stránky? Dost naštvaní na to, abychom přešli jinam.

35. Ignorují zpětnou vazbu od zákazníků.

Zákazníci vám vždy řeknou, co si myslí. Někdy jsou přímí, jindy méně. Ale když jim budete naslouchat, řeknou vám, jakým směrem by se vaše společnost měla ubírat.

36. Příliš rychle expandují.

Co je příliš rychlé? Dostatečně rychle, aby skončili v rozporu s mnoha dalšími pravidly z tohoto seznamu, pro začátek.

37. Otevírají se právním výzvám.

Duševnímu vlastnictví jsme se již věnovali – zkrácená verze je, že podnik, který tráví čas bojem v právních bitvách, netráví tento čas produktivnějšími věcmi.

38. Otáčejí se – špatným směrem nebo špatně.

Rozhodnost je klíčová, ale musí jít ruku v ruce se správným úsudkem.

39. Zaměřují se na krátkodobé zisky na úkor dlouhodobých vztahů se zákazníky.

Existují podniky, které mají existovat pouze krátkodobě. Pro všechny ostatní, tento druh myšlení může vést k brzkému zániku.

Které další časté důvody nebo neúspěchy v podnikání jsme přehlédli? Rád si přečtu vaše názory v komentářích níže. (Nezapomeňte, že původní, robustněji zpracovanou infografiku si můžete zdarma stáhnout zde.)