4 zásady podnikatelského úspěchu, kterými se musíte řídit

Nedávno jsem byl pozván, abych přednesl hlavní projev na velké průmyslové konferenci na východním pobřeží. Pořadatel chtěl, abych se s vámi podělil o to, co považuji za nejpodstatnější zásady, díky nimž bude každý podnikatelský záměr úspěšný.

Když jsem se zamyslel nad tisíci majiteli firem, které jsem koučoval, a nad společnostmi, které vlastnili, ustálil jsem se na čtyřech základních principech úspěchu, které podle mého názoru musí mít každá úspěšná společnost pevně na paměti, pokud chce úspěšně a trvale expandovat.

Zde je stručné shrnutí všech čtyř principů.

Zásada č. 1: Zavažte se budovat firmu, ne práci.

Žádná firma se nikdy nemůže trvale rozšiřovat, pokud je zcela závislá na osobní produkci jednoho nebo dvou charismatických zakladatelů. Produkce, kterou mohou poskytnout, a tempo, které mohou udržet, mají své meze. Proto vám důrazně doporučuji, abyste od samého začátku vycházeli z toho, že budete postupně rozvíjet svou firmu tak, aby byla nezávislá na jediné klíčové osobě, včetně vás, majitele.

S našimi klienty, kteří se věnují business koučinku, tomu říkáme absolvování testu „sražení autobusem“. Kdyby vás nebo některého z klíčových členů vašeho týmu srazil pověstný autobus, byla by vaše firma stále schopna prosperovat?? Jediný způsob, jak projít touto zkouškou, je stavět na pevném základu silného, dobře sehraného týmu; spolehlivých obchodních systémů a vnitřních kontrolních mechanismů; a jasné, konzistentní kultury.

Zapojte svůj tým do této práce včas. Stanovte si jako cíl své společnosti vybudování autonomní organizace, která má hloubku přesahující jednoho člověka.

Zásada č. 2: Přerušte vazbu mezi jednou odpracovanou hodinou a jednou jednotkou vytvořené hodnoty.

Neplatí se za odsloužený čas, ale za vytvořenou hodnotu. Totéž platí i pro váš tým. Když si to uvědomíte a následně analyzujete činnosti, které pro firmu děláte, zjistíte, že existují jasné hodnotové stupně úkolů a činností, které pro firmu děláte. Vaším úkolem je být vzorem disciplíny, která spočívá v důsledném soustředění vašeho nejlepšího času a pozornosti na nejcennější činnosti.

Místo toho, abyste se na den dívali jako na „8 hodin“ dělání, dělání, dělání, raději si každý den vyčleňte minimálně jednu hodinu svého nejlepšího času, abyste se mohli soustředit na svůj nejcennější přínos pro společnost. Může jít o vypracování strategického plánu, získání klíčového strategického partnera nebo o práci na výchově a rozvoji vašeho vedoucího týmu.

Už vám nestačí jen odpracovat hodiny, ale musíte ze svého dne neúnavně odstraňovat všechny činnosti s nízkou hodnotou, které vám ubírají čas a připravují vaši firmu o nejlepší pozornost.

Zásada č. 3: Budujte s „myšlením třetí úrovně“.

Existuje jednoduchý model, který sdílím již více než deset let a který se týká předvídatelných fází růstu, jimiž procházejí všechny podniky. Tomuto principu říkám mapa třetí úrovně.

První úroveň je start-up. Tento zběsilý spěch je startem nové společnosti, která se žene za dosažením ziskovosti a udržitelnosti na trhu.

Druhý stupeň je stádium závislé na vlastníkovi. Zde máte firmu, která funguje, ale jen proto, že majitel se každý den stará o to, aby vše fungovalo. Mnoho majitelů firem se zasekne na druhé úrovni, protože si nevybudovali firmu, ale spíše „zaměstnání“.

Třetí úroveň je stádium svobody podnikání. Právě zde společnost využívá výhod hluboce proškoleného týmu, dobře zdokumentovaných systémů, interních kontrolních mechanismů a zavedené, vítězné firemní kultury. Podnik třetí úrovně lze snadno prodat, rozšířit nebo převést do pasivního vlastnictví.

Budování s „úrovní myšlení tři“ znamená, že řešíte problémy, kterým čelíte, a využíváte příležitosti, kterých si všimnete, s jasným vědomím, že musíte důsledně pracovat na tom, aby vaše firma vyspěla a snížila svou závislost na vás nebo na jednom členovi týmu. Už nikdy se nespokojíte s jednorázovými opatřeními; místo toho budete hledat škálovatelná, systémově orientovaná řešení, na kterých můžete při rozšiřování stavět.

Zásada č. 4: Dokážete to a odměna stojí za námahu!

Majitelé firem až příliš často říkají: „Jistě, může to udělat ten a ten. Ale ne já. Ne my v našem oboru nebo s naším obchodním modelem.“

Faktem však zůstává, že to dokážete. Viděl jsem, jak lékaři rozšiřují své rodinné praxe na více než 100 poskytovatelů a 1 000 zaměstnavatelů, kteří generují obrovskou hodnotu pro pacienty nezávisle na zakládajícím lékaři. Viděl jsem modré límečky, kteří vyspěli ve svém dodavatelském byznysu tak, že už se v terénu nedotkli žádného nářadí, a přesto stále poskytují svému trhu neuvěřitelnou hodnotu. A viděl jsem, že jsem.T. konzultanti, kteří kdysi byli „jedním mužem“, zdesetinásobí své společnosti a prorazí přímo skrz falešné omezení své osobní produkce. Stejně tak můžete.

A tady je ta věc – co když nikdy nedosáhnete „třetí úrovně“?? Co je to, když se jen částečně dostanete na cestu a pak se zaseknete nebo se spokojíte? Práce na zrání vaší společnosti vám pomůže rozšířit prodej, zlepšit marže a uvolnit velkou část vašeho času. Co na tom, že nikdy nedosáhnete třetí úrovně? Pokročilé stádium druhé úrovně (na pokraji dosažení třetí úrovně, ale nikdy ho nepřestane dosahovat) je stále mnohem lepší místo, než organizace plně závislá na vlastníkovi.

Vezměte si příklad Ryana Arnolda, bývalého klienta podnikového koučinku a majitele úspěšné společnosti poskytující personální služby. Ryan pilně pracoval na dodržování prvních tří zásad, o které jsem se s vámi podělil, a rozšířil svou společnost na regionální velmoc, i když se mu nikdy nepodařilo zcela ji zbavit všech závislostí na něm. Nakonec prodal svou společnost za 5 milionů dolarů v hotovosti. Kdybyste se ho zeptali, zda si někdy myslel, že uspěje tak, jak uspěl, jako první by vám řekl, že bojoval se stejnými pochybnostmi a obavami jako vy.

Držte se tedy vědomí, že vaše úsilí o vyzrávání společnosti a zvyšování její nezávislosti na vás při dodržování prvních tří výše uvedených zásad se vám více než vyplatí.

Pokud se vám líbily myšlenky, o které jsem se s vámi podělil, pak vám doporučuji stáhnout si zdarma výtisk mé nejnovější knihy, Budování firmy, ne zaměstnání. Kliknutím sem získáte všechny podrobnosti a bezplatnou kopii.