5 překážek vztahů, které potřebujete k tomu, abyste v podnikání zvítězili (a jak je překonat)

Jste-li dnes profesionálem nebo majitelem firmy, úspěch je stále více o vztazích. Vztahy s lidmi jsou klíčem ke kariérnímu růstu více než výsledky a vztahy se zákazníky budují značku, nikoliv naopak.

V dnešní době komunikačního přetížení s mnoha zavádějícími zprávami jsme se naučili spoléhat především na lidi, které dobře známe, a to i virtuálně.

Jsem přesvědčen, že pro každého z nás jsou vztahy tím nejdůležitějším bohatstvím. Přesto při své poradenské činnosti v oblasti podnikání zjišťuji, že zaneprázdnění podnikatelé a profesionálové, zejména introverti jako já, mají problém věnovat potřebný čas navazování kontaktů a pěstování vztahů, které potřebují k tomu, aby se dostali dopředu.

Výsledkem je spíše pomalý růst, frustrace a vyčerpání než úspěch.

Nedávno jsem v jedné nové knize zaznamenal skutečné poznatky o překážkách při budování vztahů a o tom, jak je obejít: Úspěch je ve vaší sféře Zvi Band. Přestože je sám introvert, má za sebou prokazatelné výsledky v budování a řízení firem a nástrojů zaměřených na vztahy a nyní je uznávaným řečníkem a spisovatelem na toto téma.

Zde je shrnutí překážek, které oba stále ještě příliš často vidíme ve světě podnikání, s několika myšlenkami, jak je překonat:

1. Mnozí se obávají lidských limitů v počtu vztahů.

Je pravda, že všichni máme limity v počtu vztahů, které můžeme zvládnout. Podle studií je počet intimních vztahů omezen na zhruba pět, ale většina lidí snadno zvládne 50 až 150 a více profesionálních, pokud na tom zapracují. To je víc než dost na to, abyste se dostali před konkurenci.

Ve skutečnosti se můžete dostat daleko za toto číslo, pokud využijete dnešních nástrojů, procesů a technologií – jako jsou sociální média, textové zprávy, e-mail, systémy pro vztahy se zákazníky (CRM) – a disciplinovaně se budete věnovat budování vztahů jako prioritě.

2. Většinou nechal stávající vztahy časem rozpadnout.

To je přirozená lidská reakce na přijímání nových vztahů, jak to vyžadují běžné každodenní činnosti. Výzvou je neustále osvěžovat důležité staré a proaktivně pravidelně přidávat nové klíčové kontakty.

Zaneprázdnění profesionálové mi často říkají, že jsou příliš zaneprázdněni na to, aby si mohli dovolit navazovat kontakty.

Doporučuji vyhradit si každý týden nějaký čas na networking, včetně telefonátů s klíčovými poradci, obědů, zasílání následných e-mailů kontaktům a pravidelné účasti na obchodních a oborových akcích, abyste obnovili staré vztahy a také budovali nové.

3. Naše společenské a vztahové potřeby se s věkem mění.

Obecný trend ukazuje nárůst velikosti vztahové sítě v období dospívání a mladé dospělosti, ale poté „neustálý pokles“. Mnoho profesionálů v oblasti podnikání se také postupem času cítí jistěji, pokud jde o jejich vlastní znalosti a schopnosti, takže mají tendenci spoléhat se na méně vztahů.

Nezapomínejte, že svět podnikání a technologií se kolem vás rychle mění, takže schopnost měnit se a držet krok je stále více klíčem k vašemu úspěchu.

Špičkoví obchodní manažeři, včetně Warrena Buffetta a Billa Gatese, vždy aktivně vyhledávají nové vztahy v oblastech, které jsou relevantní pro jejich obchodní zájmy.

4. Dobré vztahy je těžší rozklíčovat než kdy jindy.

Především v době internetu je každé hledání vztahů globální záležitostí, na kterou se hlásí tisíce uchazečů.

Dobrou zprávou je nepřeberné množství alternativ; špatnou zprávou je čas a úsilí, které je třeba vynaložit na výběr správného vztahu a jeho následné udržení. Uspořádat to všechno je výzva.

Naštěstí máme k dispozici Facebook, Skype a další sociální média s videem, hlasem a snadným cestováním, které vám pomohou navázat a udržovat spojení kdekoli na světě. Chytří profesionálové využívají tato zařízení ke zdokonalení svého pohledu a získání potřebné pomoci.

5. Krátkodobé myšlení přehlušuje dlouhodobou hodnotu.

Zdá se, že jako lidé jsme někdy nastaveni tak, že dáváme přednost krátkodobým ziskům před dlouhodobými výhodami.

Některé z vašich nejlepších potenciálních vztahů mohou přinést ovoce až po letech, což představuje problém, když jsme náchylní spíše k naléhavým problémům než k dlouhodobým strategiím a budoucím příležitostem.

Moje rada v podnikání je přijmout portfoliovou strategii pro vztahy, stejně jako byste investovali do akcií nebo startupů, s vědomím, že v průběhu času budou vítězové a poražení, protože svět se mění. Neinvestujte jen do momentálního nadšení.

Poselstvím je, že vztahy jsou vaším klíčovým obchodním aktivem, nikoliv jen vedlejším potěšením nebo přítěží. Mějte je na seznamu priorit a na každém z nich pracujte s klíčovými nástroji a disciplínou.

Při správném využití mohou být vztahy vaší nejefektivnější udržitelnou konkurenční výhodou při rozvoji vašeho podnikání nebo kariéry. Investujte ještě dnes.