5 způsobů, jak začít rozhovor na networkingové akci

Slyšeli jste to už mnohokrát: Jednou z klíčových strategií pro každého podnikatele je budování, udržování a rozvíjení sítě kontaktů. Pro mnoho lidí se to snadno řekne, ale těžko udělá. Jak oslovit ostatní na networkingové akci?? Co říkáte?

Podle Mikea Tyrrella, terapeuta a spoluzakladatele společnosti Uncommon Knowledge, je strach tím, co lidi v sociálních situacích brzdí. „No, často se bojí říci „špatnou věc“, ale co to znamená?“ ptá se. „Ve skutečnosti nejde ani tak o to, co říkáte – v rámci možností – ale o to, jak působíte, když to říkáte. Když budete uvolnění a sebevědomí, přenesete tuto pohodu na osobu (osoby), se kterou (kterými) komunikujete.“

Pro příští networkingovou akci vám přinášíme pět tipů, které vám usnadní navázání konverzace s neznámým člověkem:

  • Vypadejte přístupně. Neschovávejte se v koutě a nepopíjejte drink (i když i to někdy pomáhá). I když si myslíte, že jste ten nejstydlivější člověk na světě, zhluboka se nadechněte a postavte se tak, aby na vás lidé viděli. Nasaďte příjemný výraz ve tváři a nebojte se usmát, když se na vás někdo podívá. Výzkum doktorky Claire Conwayové a jejích kolegů z Aberdeenské univerzity ve Skotsku zjistil, že lidé, kteří se usmívají a dívají se přímo na nás, nám připadají atraktivnější. Conway také uvádí, že je o 86 % pravděpodobnější, že lidé naváží rozhovor s cizími lidmi na ulici, pokud se usmívají.
  • Mějte skvělý stisk ruky. Když k vám někdo přijde – nebo když oslovíte jinou osobu – použijte při představování oční kontakt, úsměv a sebevědomé podání ruky. Automaticky tak druhého člověka uvedete do pohody! Když si podáváte ruku, snažte se zapamatovat si jméno dotyčné osoby. Řekněte je nahlas a pak je znovu použijte během nadcházejícího rozhovoru. Udělejte si ne automaticky předat vizitku. Lidé si vás nezapamatují, pokud si neuděláte čas na navázání vztahu.
  • Začněte otázkou. Bez ohledu na to, o jakou událost se jedná, můžete každou konverzaci zahájit položením otázky. „Je to poprvé, co jste na této schůzce??“ „Jak jste se dostala na ____?“ „Těším se na řečníka. Slyšeli jste ji někdy?“ I jídlo může být užitečné: „Zajímalo by mě, kdo zajišťoval stravování? To jsou lahůdky.“ Ženy mají někdy výhodu; mohou říkat věci jako např: „Líbí se mi vaše šála! Kde jste ji našli?“ „Jak můžeme zapojit více žen?“ Otázka by měla vybízet k odpovědi, která je víc než jen ano nebo ne.
  • Projevujte zájem a skládejte komplimenty. Váš upřímný zájem o druhého člověka usnadní navazování kontaktů. Pamatujte, že každý má nějaký příběh. Každý! Když někomu kladete otázky a povzbuzujete ho k rozhovoru, budujete si s ním vztah. Možná budete moci nabídnout zdroj nebo spojení, které bude užitečné. Komplimenty mohou být silné, ale musí buďte upřímní. Příklady: „Pracoval jste tak tvrdě! Na své výsledky musíte být hrdí.“ „Jaký příběh! Sdíleli jste ji?“ Nebojte se vhodného humoru. Je to univerzální metoda prolomení ledů.
  • Vypracujte si svou „výtahovou řeč.“ Networkingové akce – a většina společenských setkání – vám nabízejí příležitost vyprávět svůj příběh. Věnujte čas přípravě 30sekundového popisu sebe sama, svého poslání a svého podnikání. Udělejte to informativně a přesvědčivě. Když se vás někdo zeptá na vás a na to, co děláte, nepromarněte svou příležitost. Předneste svůj výtahový projev – může to být vaše jediná šance.
  • Networkingové akce jsou fantastickým způsobem, jak propagovat sebe a svou firmu. Naučte se klást otázky a mluvit o svých cílech. Nabídněte zdroje, pokud můžete. Jen nezapomeňte rozvíjet nové vztahy. Když budete upřímní, zjistíte, že networking je plný potenciálu!

    Pokud vám tento příspěvek pomohl, sdílejte jej na sociálních sítích. Pokud máte komentář nebo otázku, napište ji a přidejte svůj hlas do konverzace.