6 epických videí, která vás nastartují

Jak se nejlépe nabudit, když potřebujete oslovit investora nebo uzavřít velký obchod??

Ambition, startup s 21 zaměstnanci, který sídlí v Chattanooze a vyrábí software pro motivaci a zapojení prodejních týmů, našel zábavný a jednoduchý způsob, jak toho dosáhnout: Společnost shromáždila nejlepší a „nejpůsobivější“ motivační videa, která existují.

První příspěvek s názvem „10 epických videí pro inspiraci vaší prodejní síly“ se objevil v únoru. Byl tak populární, že Ambition vytvořila druhý příspěvek o pěti dalších videích, která můžete sledovat, abyste motivovali své prodejce. Zde jsou mé oblíbené:

1. Pohled do mysli basketbalové legendy Michaela Jordana.

Proč je motivující: Bývalý trenér NBA Jeff Van Gundy poukazuje na to, že Jordanovi soupeři toužili po jeho přátelství a respektu, i když jim na hřišti opakovaně nakopával zadky. „V prodeji jsou Michaelové Jordanové našich profesí ti jedinci, kteří mají takový vzácný dar – dvojí schopnost upřímně si získat respekt a důvěru svých potenciálních zákazníků a zároveň mají instinkt zabijáka, který ví, jak a kdy uzavřít obchod,“ poznamenává Jeremy Boudinet, ředitel marketingu společnosti Ambition.

2. Simon Sinek o tom, jak skvělí lídři inspirují k akci.

Proč je to motivující: Vysvětluje, proč by se obchodní zástupci měli považovat za lídry. Důvodem je, že? Jak vysvětluje Sinek, skutečný lídr má schopnost ovlivňovat jednání a výsledky. „Jinými slovy, absolutní esence prodeje,“ píše Boudinet.

3. Projev Aleca Baldwina z filmové verze filmu Glengarry Glen Ross.“

Proč je to motivující: Tuto klasiku samozřejmě zná téměř každý, kdo pracuje v oblasti prodeje. Jak ale Boudinet upozorňuje, „seznam epických, inspirativních klipů na YouTube zaměřený na prodej, v němž by chyběla zmínka o proslovu Aleca Baldwina z filmu ‚Glengarry Glen Ross‘, by mohl mít stejnou platnost jako seznam nejlepších filmů, v němž by chyběl ‚Kmotr.'“ Proč Baldwinův projev obstojí? Hlavně proto, že se v něm píše o houževnatosti a lstivosti tváří v tvář nepřízni osudu.

4. Herec Will Smith o motivaci, úspěchu a velikosti.

Proč je to motivující: Protože se dozvíte, že jakkoli se Smith zdá být nadaný a přirozený, jeho úspěch je ve skutečnosti výsledkem jeho neúnavné pracovní morálky. „Mladší obchodní zástupci se mohou často dívat na veterány s nejlepšími výsledky a říkat si: ‚Jak to dělá, že to vypadá tak snadno?'“ Boudinet píše. „Odpovědí je opakování. Oddanost. Roky zdokonalování svého řemesla a dlouhé hodiny práce na jeho zvládnutí.“

5. Don Draper v reklamě „Kodak Carousel“.

Proč je to motivující: Vidíte legendární televizní postavu Dona Drapera ze seriálu Mad Men, jak dělá to, co mají dělat nejlepší obchodní zástupci: Vytvořit emocionální spojení mezi potenciálním zákazníkem a tím, co prodávají. „Don se zde dotýká hlubokého nervu: Boudinet píše: „Je to smysl pro rodinu. „Ulehčuje váš výrobek nebo služba někomu život nebo zjednodušuje náročný proces? Přimějte svého potenciálního zákazníka přemýšlet o tom, že jde o luxus, inovaci nebo posílení pozice.“

6. Motivační projev vysloužilé fotbalové hvězdy Raye Lewise k basketbalovému týmu Stanfordu.

Proč je to motivující: O úspěchu se hovoří v souvislosti s celým týmem. Kromě toho poskytuje zanícené připomenutí, že každý den, dokonce každý okamžik, obsahuje šanci na nový začátek, na nový začátek. To je důležité vzhledem k tomu, jak odolné musí být prodejní týmy tváří v tvář každodenním zklamáním.

Jak si asi dokážete představit, oba příspěvky se pro Ambition staly velkým hitem. První z nich se stal devátým nejsledovanějším blogem společnosti Ambition od května 2014, kdy mladá společnost začala pravidelně blogovat. Důležitější je, že ti, kteří na něj kliknou, zůstávají: Průměrná doba, po kterou čtenář zůstává na stránce, je šest minut a 10 sekund – třetí nejvyšší doba, po kterou je na stránce u jakéhokoli příspěvku. V porovnání s průměrným časem, který společnost stráví na své stránce (3,5 minuty na příspěvek), je tato doba skutečně „epická“.

S každým dalším postem se společnosti Ambition daří získávat větší pozornost v rámci širšího odvětví softwaru pro prodejní týmy. Po prvním příspěvku se objevil nadšený („Love it!“) zmínka na Twitteru od zaměstnance společnosti ToutApp se sídlem v San Franciscu. Po druhém příspěvku nadšeně odpověděl zaměstnanec společnosti RingLead, která rovněž sídlí v San Franciscu. Tento příspěvek sdílel na své vlastní stránce na síti LinkedIn. Společnost RingLead následně požádala Ambition, zda by mohla příspěvek zveřejnit na blogu RingLead. Boudinet jim to rád umožnil.

Závěr pro Ambition? Hlavně to, že ne každý příspěvek musí být vážný, analytický nebo profesorský. „Takové věci děláme také, ale tohle ukázalo sílu obsahu, který je univerzálnější a je opravdu zábavné ho číst,“ říká Boudinet. Jinými slovy: V tomto případě se jedná o to, abyste si mohli uvědomit, že je to pro vás důležitější, než abyste si uvědomovali, že se jedná spíše o volný čas než o domácí úkoly.