60vteřinový obchodní plán: Sbohem, strašáku

Podnikatelský plán na 60 vteřin

PITCH: Podle Národní golfové nadace si každý rok vyzkouší hru golfu dva miliony lidí. Ale asi stejně tolik lidí nakonec odhodí železa, protože hra je příliš drahá, nemohou si najít čas nebo nedokážou trefit míček rovně. Vstupte na Parmasters prezident Tom Matzen, který chce přivést na greeny celou novou generaci hráčů – nebo alespoň do své nové národní franšízy golfových tréninkových center.

On a jeho partneři, včetně Scotta Hazledina, profesionála PGA třídy A, tvrdí, že zaměření na výuku dává Parmasters velký náskok. Nabízejí dokonce i tajnou zbraň na řízení – takzvaný straight-line swing inspirovaný fyzikem, který se stal golfistou, Jackem Kuykendallem – spolu se zárukou vrácení peněz, že absolventi Parmasters zaznamenají 25% pokles handicapu. „Existují tisíce driving range a nejrůznějších hřišť, ale nikdo se nezabývá tréninkovou stránkou. Není tu žádný dominantní hráč,“ říká Matzen, bývalý konzultant kanadské franšízy hokejových tréninkových kempů Puckmasters.

Společnost s pěti zaměstnanci – Parmasters Golf Training Centers LLC – byla založena před rokem v kanadském Vancouveru a již prodala regionální franšízová práva na západním pobřeží a na Středozápadě. První centrum Parmasters by mělo být otevřeno v Pittsburghu začátkem letošního podzimu a nejméně 10 dalších klubů by mělo být v provozu nebo ve výstavbě do konce roku 2003. Zvenku budou centra o rozloze 10 000 čtverečních stop vypadat jako tradiční klubovny. Uvnitř bude k dispozici cvičná plocha pro krátkou hru, drivingové sítě a kabiny pro virtuální realitu, kde hráči Parmasters mohou předstírat, že hrají na prestižních hřištích, jako je Pebble Beach. Poté se mohou členové centra občerstvit ve snack baru nebo si v pro shopu prohlédnout nejnovější knihy s radami golfových guru.

Matzen počítá s tím, že velkou část příjmů mu zajistí prodej charterových členství náruživým golfistům. Balíček charterového členství, který bude stát 995 dolarů za jedno členství, zahrnuje neomezený přístup k drivingovým sítím a tréninkové ploše, plus slevy na lekce a nákupy v pro-shopu a kavárně. Začínající hráči se mezitím mohou přihlásit na osmihodinovou golfovou kliniku Straight Line za 249 dolarů nebo na sérii 24 lekcí za 750 dolarů. A pro podnikavé typy budou kluby Parmasters nabízet skupinový workshop o umění podnikat na golfovém hřišti za 295 dolarů. Matzen předpokládá, že typická franšíza Parmasters přinese do třetího roku své existence hrubé roční příjmy ve výši 2 milionů dolarů, z nichž 8 % bude vyplaceno na průběžných licenčních poplatcích mateřské společnosti a regionálním majitelům franšíz.

Budou však opravdoví golfisté opravdu chtít v jasných letních dnech odpalovat své chipové rány v hale, když by mohli být na greenech? Matzen doufá, že klubový a zároveň cenově dostupný charakter center Parmasters přiláká davy lidí po celý rok. „Golfisté mají rádi pocit komunity,“ říká. „Pokud to poskytneme, je to skutečně významná příležitost.“


Rychlý jednorázový

Formální projekce: 225 725 dolarů v příjmech, 20 548 dolarů čistého zisku v roce 2001; 643 750 dolarů v příjmech, 228 250 dolarů čistého zisku v roce 2002; 1 dolar.4 miliony dolarů v příjmech, 717 000 dolarů čistého zisku v roce 2003

Dlouhodobé cíle: 720 center s celkovými příjmy 387 milionů dolarů do roku 2011

Celkový získaný kapitál: 600 000 dolarů, z toho 200 000 dolarů od spoluzakladatele Toda Wilcocka a 400 000 dolarů od dalších soukromých investorů

Celkové výdaje v prvním roce: $205,177

Největší výdaje v prvním roce: Platy a poplatky za poradenství


Váhy: Náš panel hodnotí plán

Přímá rána nebo plátek?

KDO: Jim Holtgrieve, bývalý generální ředitel společnosti zastupující výrobce v St. Louis a nyní profesionální golfista na seniorské PGA Tour

HODNOCENÍ: 4.5 (na stupnici od 1 do 10, přičemž 10 je nejvyšší)

„Lidé, kteří hru opravdu milují a kteří se jí věnují velmi intenzivně, budou pravděpodobně chodit na tato místa a využívat je k tréninku v zimě a k chippingu, ale nepředpokládám, že by za pět let došlo k takovému růstu, o jakém se mluví. Nechápu, jak chtějí přimět širokou veřejnost, aby do těchto podniků chodila, zejména celoročně.

„Uvnitř nezažijete krásu pobytu venku – nezažijete přírodní živly. Jdete hrát golf, abyste se dostali ven. Také se pokusí naučit tento přímočarý způsob hraní golfu. Prostě si nemyslím, že se dá naučit jeden konkrétní způsob. Úspěšní učitelé se přizpůsobují fyzickým možnostem lidí a nutí hráče pracovat sami na sobě, aby zdokonalili svůj švih.“

KTERÁ: Drew Sawyer, vášnivý golfista s jedenácti hendikepy a partner společnosti Parthenon Capital, soukromé investiční firmy v Bostonu, která spravuje 1 dolar.1 miliarda aktiv

HODNOCENÍ: 5

„Jedná se o koncept založený na maloobchodě a úspěch či neúspěch v maloobchodě se často přičítá umístění, umístění, umístění. Pokud mluvíte o umístění v kancelářských prostorách, kde by si lidé mohli rychle zatrénovat, mohl by to být dobrý nápad. Ale nedokážu si představit, že by to v Arizoně fungovalo. Nikdy tam neprší, tak proč byste chtěli být uvnitř?? Vypadá to, jako by nad umístěním nestrávili mnoho času.

„Všichni očekávali tento boom golfu, ale zatímco se ke hře přidalo více hráčů, více jich ji opustilo a mnoho hráčů nakonec odehrálo méně kol. Proč? Lidé jsou zatraceně zaneprázdnění. Myslím, že tento koncept pomáhá řešit, jak dostat klub do rukou zaneprázdněného člověka. Musí však zřídit několik těchto míst jako firemní prodejny a dokázat tento koncept.“

KDO: Michael Seid, zakladatel franšízové poradenské společnosti Michael H. Seid & Associates a spoluautor (se zesnulým Davem Thomasem ze společnosti Wendy’s) knihy Franchising pro hlupáky

RATING: 2

„Vždy, když je na trhu taková vášeň, jakou má golf, je to příležitost. A pravděpodobně bude existovat trh mezi lidmi, kteří chtějí hrát golf lépe. V plánu však není žádná podstata, která by ospravedlňovala přístup založený na národní značce na rozdíl od přístupu místního — jinými slovy, jít se nechat vyškolit k místnímu profesionálovi.

„Uznávají, že jednou z jejich slabin je to, že zatím nemají organizaci. No, tak si ji vytvořte. Jako franšízant nechci být pokusným králíkem. Nejenže chci, abyste měli vytvořenou a fungující organizaci, ale chci, abyste jich měli několik. Výhodou franšízingu je, že franšízor to už udělal a udělal to víckrát. Musí vybudovat několik provozoven na několika trzích a prokázat koncept.“

KDO: Charley Biggs, spoluzakladatel a provozní ředitel společnosti eCamps, která provozuje 60 lakrosových kempů po celé zemi a webový portál pro nejrůznější kempy

RATING: 4

„Snažit se implementovat jeden vzdělávací koncept ve stovkách a stovkách golfových center bude velmi, velmi náročné. Lidé, kteří se účastní lekcí, budou chtít profesionála třídy A. Přimět tolik golfových profesionálů, aby učili stejnou metodiku, bude velmi obtížné.

„Myslím, že Parmasters se bude pravděpodobně dařit lépe v lokalitách, kde nekonkuruje celoroční hře, ale myslím, že trh pro ni existuje po celé zemi, pokud se zaměří na správné lidi. Zákazníci, kteří budou tvořit 75 až 80 % příjmů, budou vášniví hráči golfu. Člověk, který si zahraje jedno až pět kol golfu ročně, nebude skutečným zdrojem příjmů.“


Inkubátor

Vysoký koncept: Vezmu si Manhattan
Dossier: Energetické budoucnosti
Vyhledávání: Busting Out
Main Street: Jednička s kulkou
Podnikatelský plán za 60 vteřin: Sbohem, strašáku
Podnik na prodej: Chcete se dostat do hry na špióny?


Své komentáře zasílejte na adresu [email protected]