Akvizice opravdu velkou společností? Zde'je návod, jak přežít

Vaše tvrdá práce, finanční oběti a snaha o rozjezd společnosti se konečně vyplatily. Velká společnost nabídla značnou částku za převzetí vaší společnosti a vy jste ji s radostí přijali. Obzvlášť vás těší, že říkají, že chtějí, abyste vy a váš tým řídili tu společnost, stejně jako jste to dělali předtím.

Až oslavy skončí a vy se vrátíte do své kanceláře – nebo do nových prostor v nové mateřské společnosti – budete čelit nové řadě výzev. To, jak se s těmito výzvami vypořádáte a jaká rozhodnutí učiníte, rozhodne o tom, zda budete nadále šťastně pokračovat jako divize větší firmy, nebo zda skončíte v boji s pokračující frustrací.

Pokud jde o zvládnutí života nově získané společnosti, Jeff Erramouspe může nabídnout několik skvělých rad. Je generálním ředitelem společnosti Spanning Cloud Apps, platformy pro zálohování z cloudu do cloudu, kterou v říjnu koupil technologický gigant EMC. Poté, co úspěšně zvládl přechod, se podělil o několik tipů, jejichž dodržování by měla zvážit každá nedávno získaná společnost:

1. Pochopit, proč je to pro ně výhodné.

„Jedním z nejdůležitějších kroků, které můžete podniknout – ještě před uzavřením obchodu – je skutečně pochopit, proč jste byli převzati,“ radí. Zeptejte se, jak přesně bude nový vlastník vaší společnosti měřit úspěšnost její akvizice. „Tím se budou řídit vaše priority během procesu integrace,“ vysvětluje Erramouspeová. „Jste kupováni pro svůj zdroj příjmů? Pak se raději laserově zaměřte na dosažení prodejních čísel. Jedná se o nákup technologií? V takovém případě udělejte vše pro to, abyste udrželi svůj vývojový tým.“

V tomto případě EMC – tradičně společnost zabývající se ukládáním dat v místě instalace – koupila společnost Spanning kvůli jejímu chytrému cloudovému úložišti. „Snaží se přejít na cloudovou infrastrukturu,“ říká.

2. Pochopte, proč je to pro vás výhodné.

Měl by existovat důvod, proč je to pro vaši společnost dobrý směr, kromě vaší osobní výplaty. V tomto případě, přestože společnost Spanning čekalo ještě šest měsíců od dalšího kola financování, poskytla transakce pákový efekt na trhu právě ve chvíli, kdy ho společnost potřebovala. „Podíval jsem se na to, čeho potřebujeme na trhu dosáhnout a jak soutěžíme s našimi hlavními konkurenty, a uvědomil jsem si, jak by se rizika v rámci EMC snížila,“ vzpomíná Erramouspe. „Měli bychom k dispozici prodejní sílu společnosti EMC, která byla popsána jako síla přírody. Měli bychom megafon EMC. Tyto věci by nám poskytly silnou výhodu oproti konkurenci. A co nám to usnadnilo, bylo to, že chtěli, abychom nadále fungovali jako Spanning.“

3. Dbejte na zachování vlastní kultury.

Je pravděpodobné, že právě vaše kultura z vás udělala atraktivní akviziční cíl, poznamenává Erramouspe. Před uzavřením obchodu se tedy ujistěte, že budete schopni zachovat věci, které tuto kulturu vytvářejí. Nepřijímejte jen obecná ujištění, že budete moci zůstat stejní – ptejte se konkrétně na to, co se změní a co ne. „Budou po vás chtít, abyste se přestěhovali z toho skvělého prostoru do místní kanceláře, která je farmou kostek?“

V případě společnosti Spanning se podařilo nejen zachovat její kanceláře, ale také udržet mnoho výhod a tradic, které z ní dělaly skvělé místo pro práci. „Stále máme každý pátek firemní průměr,“ říká Erramouspe. „Máme velký otevřený prostor, kde rozkládáme stoly a společnost společně jí. Měli jsme hezké plány na sváteční večírek a všichni se báli, že to budeme muset změnit, ale nestalo se tak. A nemuseli jsme vyndat pivo z lednice.“

4. Neztrácejte soustředění na vlastní podnikání.

„Nenechte se vtáhnout do velké firemní politiky,“ říká Erramouspe. „Věnujte pozornost vztahům, které jste si vybudovali se zákazníky, partnery, analytiky, potenciálními zákazníky a novináři.“

Dodává, že jako samostatná obchodní jednotka v rámci společnosti EMC má Spanning stále čísla příjmů, kterých musí dosáhnout. „Bylo by opravdu snadné ztratit ze zřetele věci, které potřebujeme dostat ze dveří, a místo toho se začít angažovat v EMC,“ říká. „Bylo by opravdu snadné si pomyslet: ‚Musím si začít hledat další místo.'“

5. Zjistěte, které nabídky pomoci jsou skutečně užitečné.

„Získání velkou společností vám poskytne spoustu příležitostí k ovlivňování,“ říká Erramouspe. „Vaším úkolem jako vedoucího pracovníka je najít tyto pákové body a vést svůj tým k tomu, aby je plně využil. Budete mít také spoustu nových „přátel“, kteří vám budou volat a nabízet „pomoc“.‘ Většina těchto nabídek povede pouze k rušení a neproduktivní práci. Chraňte svůj tým a podpořte ho, když řekne ne.“

Jaké druhy „pomoci“ jsou ve skutečnosti neužitečné? Někdo může zavolat z nákupu a říct, že potřebuje přijít udělat důkladnou revizi vašeho nákupního procesu a ujistit se, že jste součástí většího systému společnosti, vysvětluje Erramouspe. Nebo po vás mohou chtít, abyste vstoupili na nový trh, i když by to vyžadovalo velké změny, které pro vás nemají smysl. V těchto situacích pomáhá mít v přebírající společnosti zastánce, dodává. „Mám v EMC lidi, kteří mi řekli, že pokud narazím na něco, co pro nás nebude mít smysl, ať jim dám vědět a oni mi poskytnou letecké krytí.“

6. Zjistěte, co je vaší náplní práce.

Erramouspe je hrdý na to, že pro vývojáře ve společnosti Spanning se od akvizice změnilo jen málo. Na druhou stranu říká: „Jako generálnímu řediteli se vaše práce změní nejvíce.“

Doba těsně po akvizici pro něj byla dezorientující. Mnohé z problémů s peněžními toky, které mu dělaly každodenní starosti, už nebyly starostmi. Zároveň tak dříve jednoduché záležitosti, jako je povýšení a zvýšení platu zaměstnance, nyní vyžadovaly různé úrovně schvalování. Chvíli se cítil jako na moři, nebyl si jistý, v čem přesně by měla jeho práce spočívat. Nakonec si však uvědomil, na co by se měl nově zaměřit – na to, aby dělal věci, které zajistí, že akvizice Spanningu bude úspěšná pro všechny zúčastněné strany.

Uvědomil si, že musí udělat tři věci, aby to dokázal. První bylo hluboce se zapojit do prodejního procesu a začít spolupracovat s obchodním týmem společnosti EMC. Druhým krokem – protože společnost EMC koupila společnost Spanning kvůli jejím znalostem v oblasti cloudu – bylo předání co největšího množství těchto znalostí ostatním zaměstnancům společnosti EMC. A do třetice měl pracovat se svými zaměstnanci, aby jim pomohl oddělit užitečnou pomoc od vměšování a chránit je před tím druhým. „Teď, když znám své poslání, vím přesně, co musím každý den dělat,“ říká.