America's Owner

Během dvou desetiletí podnikatelské kariéry, od chovu kuřat po těžbu ropy, Jerry Jones zbohatl na sobě i na mnoha dalších lidech – jen aby v roce 1989 vsadil všechno na finančně krachující Dallas Cowboys

Mistr podnikatel:
Jerry Jones, Dallas Cowboys

* * *

Koupě týmu Dallas Cowboys nebyla pro Jerryho Jonese nikdy jen dalším obchodem; je ochoten to přiznat. Na začátku si řekl, že jediné, co chce, je H.R. „Bum“ Brightův kontrolní podíl ve fiskálně problémovém týmu a nic víc, ačkoli i to by financování bylo přitažené za vlasy. Ale nechal se vtáhnout do děje. Dohoda se stále rozšiřovala. V době, kdy 29. dubna 1989 předával papíry, už nekupoval jen Brighta, ale všechny Brightovy partnery a také Texas Stadium. Konečná cena dosáhla 140 milionů dolarů – 65 milionů za tým, 75 milionů za stadion. Jones složil 90 milionů dolarů – veškerou hotovost, kterou měl – a zbytek si půjčil proti osobnímu majetku. Pro Jonese, který uvažoval v přepočtu na úroky, které platil, a na úroky, které už nebude vydělávat, to vycházelo na 40 000 dolarů denně. To vše za franšízu, která v předchozím roce prodělala téměř 10 milionů dolarů při tržbách pouhých 41 milionů dolarů. „Opravdu jsem riskoval víc, než jsem měl,“ říká nyní.

Po dokončení nákupu Jones a jeho účetní usilovně pracovali na tom, aby vše dali do pořádku. Národní fotbalová liga dává každému svému členskému klubu k dispozici úvěrovou linku ve výši 30 milionů dolarů za výhodných podmínek a Jones ji využil. Hledal bankovní půjčky bez regresu. A v tichosti vypracoval strategii odchodu podle teorie, že všichni děláme chyby, ale že součástí toho, co dělá některé lidi dostatečně bohatými na to, aby si vůbec mohli koupit fotbalový tým, je dobrý rozum, který tyto chyby v zárodku potlačuje. Jinými slovy, jak si to Jones sám v duchu obsadil, „musel existovat způsob, jak říct: ‚Jupíííííííííííííííííííííííííííí!! Tohle nefunguje.‘ A zavřel ho.“

Na druhou stranu, profesionální fotbalový tým – natož Dallas Cowboys – není jako pizzerie, kuřecí farma, plynový vrt nebo jakýkoli jiný podnik, který Jones do té doby provozoval. Nejzářivější sportovní franšízu jen tak nezavřete, bez ohledu na to, kolik peněz sežere. Zpětně se to zdá být zřejmé. Než to však Jones plně pochopil, potřeboval pár slov od svého otce Pata, který mu jednoho odpoledne, asi měsíc po uzavření obchodu, zatelefonoval.

„Zavolal mi a řekl: ‚Synu, jsi poměrně mladý muž. [Jonesovi bylo 46 let.] Nevím, jestli budeš chtít v životě dělat něco jiného. Nemusíte. Ale když to uděláte, nikdy nedostanete příležitost, pokud se vám nepodaří Cowboys zprovoznit. Tahle věc je příliš viditelná. Musíte se snažit, aby to fungovalo, jinak budete považováni za neúspěšného.“

Za předpokladu, že Pat Jones měl pravdu s tím zviditelněním, je to sotva třeba opakovat, ale ano, Jerry to dokázal – stejně jako dokázal zúročit ty ostatní podniky na cestě k ocenění jako letošní Mistr podnikatel roku. Jeho Cowboys – ještě před čtyřmi lety propadák 1 a 15 – vyhráli v roce 1993 Super Bowl s nejmladším kádrem v NFL a s výplatní listinou hráčů na 24. místě z 28 týmů, a tím pomohli Jonesovi vrátit do kapsy 21 milionů dolarů.

Proto se teď Jones může usmívat, když vypráví svůj příběh. Jeho oči jsou stříbřitě modré; pleť má kožnatou; jeho tlustý nos je trochu zahnutý. (Fotbal to dokázal – Jones, bývalý ofenzivní záložník, byl v roce 1964, kdy tým Arkansaské univerzity vyhrál národní šampionát, spolukapitánem týmu.) Jeho kancelář v Cowboys Center – monumentu ze skla a pískovce za 20 milionů dolarů postaveném (předchozími majiteli) na 30 akrech upravené prérie severozápadně od Dallasu – je velká: delší než první down, širší než průměrný počet yardů na běh running backa Emmitta Smithe. Okna jsou od podlahy ke stropu, ode zdi ke zdi. Venku je terasa s mřížemi, příjemně zastíněná; široký zelený trávník lemovaný duby; potok vinoucí se mezi stromy; a tenisové kurty. Uvnitř jsou upomínky na úspěch Cowboys: trojice trojúhelníkových trofejí Super Bowlu („Ta přední je ta, kterou jsme vyhráli, další dvě jsou VI a XII“); křišťálový fotbalový míč Waterford, který nějak souvisí se Super Bowlem („Ta věc váží asi 40 kilo“); a tamhle na stolku vedle gauče, ve vitríně z černé plsti, stříbrná a platinová fotbalová přilba Dallas Cowboys. „Mému příteli Jerrymu Jonesovi,“ stojí na nápisu. „Řekl jsi, že to uděláš, a udělal jsi to. Bandar.“ Princ Bandar bin Sultán, saúdskoarabský velvyslanec ve Spojených státech, je velkým fanouškem amerického týmu.

„Možná je to přehnané, ale já si to nemyslím,“ říká Jones a vrací se k příběhu o zlověstném varování svého otce. „Po zbytek života, kdykoli jsem vešel do místnosti a řekl: ‚Jmenuji se Jerry Jones’, rozezněly se zvony a lidé říkali: ‚To je ten chlapík, co ztratil míč v týmu Dallas Cowboys.“

Pokus o zvrat v Cowboys byl riskantní, ale Jones byl vždy ochotný riskovat. Možná až příliš ochotný, říká. „Někdy jsem měla chuť před sebou majetek skrývat, protože jsem nechtěla být v pokušení a riskovat, že by se mi.“ Rád lidem říká, že má „vysokou toleranci k nejednoznačnosti“, což dokládá popisem podnikání v ropném a plynárenském průmyslu, kde zbohatl: vysoká míra neúspěchů, dlouhé čekání na nejistou odměnu, role, kterou hraje štěstí.

„Někteří lidé musí mít všechno svázané, jinak nemohou fungovat,“ říká Jones a myslí možná na svého zkostnatělého trenéra (a bývalého spoluhráče z Arkansasu) Jimmyho Johnsona. Jiní, stejně jako Jones, neustále žonglují. Vyrůstal v North Little Rocku („Psí město“ pro ty, kteří žili na lepší straně řeky Arkansas), celou vysokou školu pracoval, hrál fotbal a získal dva tituly. Čerstvě po škole podal nejasnou nabídku do týmu San Diego Chargers, který byl tehdy součástí staré ligy amerického fotbalu. Majitel Barron Hilton chtěl 5 dolarů.8 milionů za svůj 80% podíl a v jednu chvíli nabídl Jonesovi opci na 50 000 dolarů na 120 dní. V té době neměl Jones žádné vlastní peníze. Pracoval pro svého otce ve společnosti Modern Security Life ve Springfieldu ve státě Mo., pobíral zálohu 1 000 dolarů měsíčně oproti provizím z prodeje a ve volném čase sháněl sponzory pro své ambicióznější podniky. Byl to jeho otec, kdo ho nakonec přesvědčil, že zadlužit se tak brzy v životě je nebezpečné, že starosti s tím mu jen ubírají energii a potlačují jeho přirozené prodejní schopnosti. Takže Jones dohodu odmítl, což byla škoda. Během opčního období se totiž AFL sloučila s NFL a Chargers změnili majitele za 11 milionů dolarů.

Jones začal s ropou a zemním plynem na počátku 70. let, ale teprve když se v roce 1981 spojil s Mikem McCoyem a založil společnost Arkoma Production Co. jeho hlavní činností se stala těžba. Jones byl hlavním partnerem, mužem, který vydělával peníze a uzavíral obchody. McCoy byl vrtař. McCoy, který pracoval pro společnost Texas Oil and Gas, zdokonalil strategii nízkého rizika založenou na vrtání vrtů, o nichž se ostatní domnívali, že nesplňují jejich investiční kritéria. „Nevrtáme v divočině,“ říká McCoy, nyní viceprezident společnosti Cowboys. „Nehledáme slony,“ nebo rozsáhlá, nevyužitá pole. „Hloubíme blízké vrty, které ostatní ignorují.“ Poměr úspěšnosti u divokých koček je asi 5 %. V průběhu let však Jones a McCoy vyhloubili přibližně 2 000 vrtů a na více než 500 z nich vydělali.

V prosinci 1982 zaplatila Arkoma v rámci obchodu, který zařídil Jones, 15 milionů dolarů společnosti Arkla Gas Co., za poloviční podíl na 28 500 akrech v severozápadním Arkansasu bohatém na plyn. Arkoma dále souhlasila, že během tří let vynaloží 30 milionů dolarů na rozvoj pole a většinu plynu, který tam najde, vyhradí pro Arklu. Později Arkla souhlasila s odkupem 75 % produkce Arkomy za prémiové ceny, ať už ji Arkla potřebovala, nebo ne. Dohoda se Arkle vymstila, když ceny plynu prudce klesly a naděje na nové trhy se nenaplnily. V roce 1986 Arkla snížila své ztráty a souhlasila, že Jonesovi a McCoyovi zaplatí 175 milionů dolarů za Arkomu.

To vše se stalo tématem během arkansaské guvernérské kampaně v roce 1990, kdy současný prezident Bill Clinton vznesl otázky ohledně role, kterou sehrál jeho republikánský protikandidát Sheffield Nelson, který jako prezident společnosti Arkla vyjednával jak původní dohodu, tak odkup s Jonesem. Nelson a Jones byli dlouholetí přátelé a obchodní partneři. Následné vyšetřování Arkansaské komise pro veřejné služby Jonese očistilo. Arkla však musela svým zákazníkům vrátit více než 22 milionů dolarů jako částečnou kompenzaci za vyšší sazby, které účtovala, aby mohla splnit smlouvu s Arkomou.

Tato dohoda měla dalekosáhlé důsledky – pro Nelsona, který prohrál svou kandidaturu na guvernéra, pro Clintona, který ji vyhrál a pokračoval ve větších věcech, a pro Jonese, který podle svého syna Stephena „celý život žil s dluhy a rizikem a čelil možnosti, že se jednoho rána probudí a nebude mít nic“, ale najednou byl okázale solventní.

Poté si Jones koupil vlastní letadlo Lear, což bylo znamení, že hodlá zůstat aktivní. A společně s McCoyem začal znovu vrtat. Ale těm, kteří ho znali celá léta, se Jones po prodeji Arkomy zdál nějak změněný. Možná to bylo proto, že poprvé v životě měl co ztratit. „Nikdy se toho nechtěl dotknout,“ říká bez obalu Jack Dixon, jeho účetní a švagr. “ Jakmile prodal svou plynárenskou společnost a zaplatil daně, nechtěl se těch peněz už nikdy dotknout.“

Na podzim roku 1988, během dovolené v Cabo San Lucas po sjezdu těžařů zemního plynu v San Diegu, se Jones jednoho rána probudil (s kocovinou, když už to musíte vědět) a v novinách si přečetl, že Dallas Cowboys jsou na prodej. Tak skončila Jonesova opatrná fáze.

Stejně jako spousta nemovitostí v Dallasu na konci 80. let byli Cowboys problémovým majetkem. Především to byli poražení, kteří v roce 1988 skončili s bilancí 3 a 13, což byla jejich nejhorší sezóna od vzniku klubu v roce 1960. Návštěvnost, která v předchozích pěti letech klesala, byla v poslední době v průměru 49 000 diváků na zápas, což v Texasu začíná připomínat středoškolské publikum. Není divu, že tým i stadion prodělávaly: celkem 9 dolarů.5 milionů v posledním roce Buma Brighta, 1988. Steve Matt, partner v dallaské pobočce společnosti Arthur Andersen a národní ředitel sportovní oceňovací služby této firmy, na Jonesovu žádost prověřil čísla a varoval ho, že do roku 1993 by mohl přijít o 25 milionů dolarů ročně. „Nedělejte to,“ řekl Dixon poté, co se i on podíval do účetnictví. „Mohla by to být finanční sebevražda.“

Proč tedy pokračovat? Jones usoudil, že existují dva faktory, které Dixon a Matt nedokázali vyčíslit. Číslo jedna byl Jones sám: jeho odhodlání, vynalézavost, kreativita – v podstatě jeho ochota věnovat veškerý čas a energii tomu, aby Cowboys šli nahoru. Cowboys nikdy předtím neměli praktického majitele. Téměř tři desetiletí řídil generální manažer Tex Schramm tým, jak uznal za vhodné, a utrácel peníze nejprve Clinta Murchisona a později Brighta. Schrammovo motto, jak říká dallaský sportovní publicista Skip Bayless, bylo: „Tohle není byznys. Tohle je skřivan.“ Takové řeči, ze kterých Jonesovi naskakuje husí kůže. Jones místo toho rád říká: „Mějte velké přední dveře a malé zadní dveře, dobře?“? Hodně dovnitř a málo ven.“ Stručně řečeno, chtěl změnit způsob, jakým Cowboys podnikali. Prognózy založené na obvyklém postupu byly nesmyslné.

Druhým aspektem Cowboys byl ten, kterému Jones říká „šmrnc“: sláva, prestiž, aura, která se váže k 20 vítězným sezónám v řadě v 60., 70. a 80. letech, k 18 (nyní 20) účastem v play off, k pěti (nyní šesti) Super Bowlům, k hrdinům jako Don Meredith, Roger Staubach a Tom Landry a k institucím jako Dallas Cowboys Cheerleaders. Jones se domníval, že všechen ten lesk musí mít mnohem větší cenu, než kolik Cowboys vymačkávali. A přemýšlel, zda vzhledem k obrovským částkám, které korporátní Amerika vynakládá na sportovní marketing a propagaci, vzhledem k nenasytnému apetitu veřejnosti po licencovaném zboží, existuje šance, že by se Dallas Cowboys mohli dostat na jinou úroveň, pokud jde o šťávu?

Součástí koupě klubu Dallas Cowboys byl i desetimilionový dluh na Cowboys Center. Cowboys Center, které Schramm koncipoval jako nejmodernější sídlo a tréninkové zařízení, bylo nicméně nedokonalé, bylo symbolem Cowboys v jejich dekadentní fázi. Má přepychovou cvičebnu pro roztleskávačky, která je příhodně umístěna hned vedle výkonného křídla a je vidět přes okno, ale neměla ani krytou posilovnu pro hráče, dokud ji Jones rok po nastěhování nepostavil. Ve skutečnosti měl nejprve chuť – jakmile uviděl squashové kurty, vířivku o velikosti rybníka a měsíční účet za elektřinu ve výši 14 000 dolarů – uplatnit opci na odkup nemovitosti v hodnotě 3 milionů dolarů a konsolidovat provoz na Texas Stadium. Ale to byl Dallas v roce 1989 a Jones přesvědčil banku, aby vyřadila směnku Cowboys Center za 5 milionů dolarů. Pak nechal pracovníky údržby odstranit každou druhou žárovku z reflektorů, které areál obepínají; možná symbolické gesto, které mu však pomohlo v noci spát.

První léto Jones propustil starou gardu, včetně Landryho, Schramma a Gila Brandta, personálního ředitele, jehož odchod sám o sobě odstranil z rozpočtu Cowboys výdajovou položku ve výši čtvrt milionu dolarů. Když Jones požádal Dixona, nového pokladníka týmu, aby vyhledal další položky, které by mohl snížit, Dixon zprvu váhal. Co věděl o fotbalovém byznysu? Dixon však rychle zjistil, že může ušetřit desítky, ba stovky tisíc dolarů pouhým vypsáním výběrového řízení – od tisku vstupenek a programů až po zajištění tréninkových místností, hotelových pokojů a pojištění. Dixonovi se například zdálo zvláštní, že Cowboys platili 1 milion dolarů za pojistku pro pracovníky, z níž celkové obdržené dávky činily v průměru jen 30 000 dolarů ročně; dnes za podobné pojištění platí 300 000 dolarů.

Mezitím se Jimmy Johnson a jeho zaměstnanci systematicky zbavovali drahých a málo výkonných veteránů, jako byl Herschel Walker (v roce 1989 byl vyměněn do Minnesoty za několik hráčů a výběrů v draftu), a nahrazovali je hráči, kteří byli mladí a hladoví a (naštěstí pro Jonese) ochotní pracovat za méně peněz. Cowboys utráceli peníze, když museli: $11.2 miliony za quarterbacka Troye Aikmana, jejich volbu v prvním kole draftu v roce 1989; a nezveřejněnou částku za running backa Emmitta Smithe, dalšího z prvního kola draftu v roce 1989. Ale téměř všechny ostatní Jones vyštípal. Podle agenta Leigha Steinberga Cowboys pod Jonesovým vedením zdokonalili inovativní taktiku, která v den draftu drží platy na uzdě a eliminuje vyčkávání. „Zavolají vám v pěti minutách mezi koly,“ říká Steinberg, „a nabídnou vám x dolarů, což je pravděpodobně spravedlivá tržní hodnota snížená o 10 %. A nebudou vás draftovat, pokud s tím nebudete souhlasit.“

To vše je součástí zavírání zadních vrátek. Ale co takhle otevřít velké vstupní dveře? Největším zdrojem příjmů prakticky všech týmů NFL je něco, nad čím nemá žádný jednotlivý majitel kontrolu: smlouva s národní televizí. Peníze ze sítě a televize, které byly vyjednány společně a rovnoměrně rozděleny mezi 28 týmů, jsou velkým vyrovnávacím prvkem v profesionálním fotbale, důvodem, proč se v Green Bay ve státě Wis., může úspěšně konkurovat klubům v New Yorku, Chicagu a Los Angeles. V roce 1989, prvním roce působení Cowboys pod Jonesem, obdržel každý tým 17 milionů dolarů z televizních poplatků. To byl poslední rok staré smlouvy a otázka, co bude dál, byla jednou z velkých neznámých, kterým Jones čelil. Jak se ukázalo, nová čtyřletá smlouva byla lepší a poskytovala solidní základnu příjmů do budoucna: 26 milionů dolarů v roce 1990, každoročně rostoucí k 39 milionům v roce 1993. Po televizi následuje prodej vstupenek, který přináší přibližně 13 milionů dolarů na tým. Na rozdíl od baseballu má fotbal tendenci rozdělovat bohatství mezi lidi. Domácí tým se dělí o vstupné s hostujícím týmem v poměru 60:40, po odečtení nákladů na den zápasu. Ale tady měl Jones alespoň trochu prostoru pro kreativitu.

Texas Stadium postavilo město Irving v roce 1971 na pozemku darovaném Clintem Murchisonem. Částečně byl financován čtyřicetiletými dluhopisy s nulovým úrokem, které si koupili původní majitelé permanentek a apartmánů. V roce 1985 Bright „umořil“ zbývající dluh na stadionu federálními dluhopisy, takže Jones přišel bez dluhů. Ve skutečnosti Jones od Brighta nekoupil samotný stadion, ale něco lepšího: provozní práva – všechny výhody vlastnictví bez povinnosti platit daně. To znamená, že Jones platí městu skromný fixní nájem a přebírá provozní náklady, asi 5 milionů dolarů. Výměnou za to získá 100 % příjmů z parkování, koncesí, novinek, reklamy na stadionu a prodeje apartmánů; poslední z nich je klíčový.

Ze 105 nových apartmánů, které Bright postavil v roce 1985, se jich do doby, než Jones převzal kontrolu nad Texas Stadium, prodalo pouze 6. Prázdná apartmá měla průměrnou hodnotu 85 000 dolarů ročně, takže pro Jonese představovala významnou příležitost k příjmům. V rámci programu nazvaného Partners with the Cowboys se Jones a marketingový ředitel George Hays snažili využít toho, že Cowboys mají šmrnc – a rozproudit šťávu. Kromě toho, že partneři (a jejich klienti) dostávají vstupenky, VIP parkovací karty, členství v klubu na stadionu a další nezbytnosti pro den zápasu, jsou zváni, aby doprovázeli tým na výjezdech, jsou navštěvováni bývalými hráči v apartmánech, je jim nabízeno využití Texas Stadium nebo Cowboys Center pro soukromé akce a mohou sledovat tréninky Cowboys (dokonce někdy i v době, kdy nejsou přítomna média).

Během tří let Jones prodal nebo pronajal všech 99 prázdných apartmánů, což představuje současné a budoucí příjmy ve výši 50 milionů dolarů. Loni v zimě, když už byli Cowboys na cestě k Super Bowlu a hukot se stupňoval, se Jones rozhodl postavit na texaském stadionu dalších 68 apartmánů. Mezi nimi je 9 pokojů, kterým říká Platinums, každý s devítimetrovým stropem, vlastní koupelnou, zakřiveným barem obloženým italským mramorem, šesti televizory naladěnými na další zápasy ligy, elektrickými okny a klimatizací – to vše je vaše za 200 000 dolarů ročně. Do dne otevření prodal 6. Prodej a pronájem všech nových apartmánů, které Jones postavil, zatím přinesl závazky v hodnotě dalších 22 milionů dolarů.

Sto třicet pět milionů Američanů, rekordní televizní sledovanost, sledovalo v lednu vítězství Cowboys v Super Bowlu. Celosvětové publikum čítalo téměř jednu miliardu diváků, což je více, než kolik lidí bylo svědky „jakékoli jiné události v dějinách lidstva“, alespoň tak to stojí v marketingové brožuře Cowboys. „Když se pohybujete v oblasti takových emocí a takového zájmu,“ říká Jones, „a když si položíte otázku: Jaký je potenciál franšízy, která se může zapojit do takových věcí…“ Jones se pro efekt odmlčí. “ Neví se, jaké by mohly být příležitosti.“

Většina týmů má po vítězství v Super Bowlu těžké období. Cowboys nebyli výjimkou. Emmitt Smith, nejlepší střelec ligy v roce 1992, si na začátku sezony 1993 vymohl více peněz. Jones odolal. Mluvil o platovém stropu, který v NFL začne platit příští rok, a o nutnosti podepsat smlouvu i s Aikmanem, svým quarterbackem. Když však Cowboys prohráli úvodní zápas s Redskins a další týden dostali výprask od stejného týmu Bills, který potrestali v Super Bowlu, Jones se podvolil a podepsal se Smithem čtyřletou smlouvu na více než 13 milionů dolarů. Přes noc se Cowboys dostali ze dna platového žebříčku NFL do jeho středu.

V zásadě jsou však Cowboys v dobré kondici. Návštěvnost na texaském stadionu se pod Jonesem každoročně zvyšovala. Příští rok už se zvyšovat nebude, ale to proto, že letos Cowboys poprvé v historii klubu vyprodali Texas Stadium ještě před začátkem sezony – navzdory 20% zvýšení cen vstupenek. V současné době prodávají Cowboys o 17 000 vstupenek na zápas více než v roce 1988, což znamená roční příjmy navíc ve výši 6 milionů dolarů. Když odečteme asi třetinu za hostující tým, říká Jones, „mohu říci, že rozdíl mezi tím, když je stadion plný, a tím, jaký byl, když jsem ho koupil, by amortizoval téměř 60 % toho, co jsem zaplatil za celou franšízu – tým a stadion. A žádné další výdaje. Lístky jsou vytištěné, uvaděči jsou na místě, ochranka je na místě. Všechno je to tady.“ Krása vyprodaného domu – ať už si to připisujete marketingu nebo výkonům týmu na hřišti – spočívá v tom, že díky tomu je o všechno, co prodáváte, mnohem větší zájem. Jones se agresivně pustil do uzavírání smluv s firemními sponzory, čímž si vytvořil nový zdroj příjmů v hodnotě, jak sám říká, 1 milion dolarů měsíčně. Více šťávy, více šťávy.

V roce 1991, kdy si Jones vydělal více než 10 milionů dolarů bez příjmů z apartmánů, se mu s Cowboys a texaským stadionem podařil obrat. V roce 1992 to bylo dvakrát tolik. V roce 1993 je jedna věc jistá: nepřijde o 25 milionů dolarů, jak kdysi varoval Steve Matt z Arthur Andersen, že by mohl. Dnes je podle Matta to, co Jones dokázal, „nejpozoruhodnějším obratem v historii profesionálního sportu“.“

Jednou za měsíc pokladník Cowboys a Jonesův důvěrník Jack Dixon prověřuje nová čísla. Podívá se na dosavadní příjmy týmu a stadionu, odečte počáteční investici, přičte získané daňové výhody a odečte úroky zaplacené z vypůjčených peněz. To je jeden sloupec. Pak se podívá na hotovost, kterou měl Jones k dispozici v době nákupu, a předpokládá konzervativní 5% čistý výnos po zdanění. To je druhý sloupec. Všechno to dělá v kódu, kdyby se to náhodou dostalo do nepovolaných rukou. A pak to vytiskne na stvrzenku ze sčítacího stroje – dva palce na dva a půl – a dá ji šéfovi.

Jones to nazývá svým vysvědčením. Nosí ji všude s sebou, složenou v klipu na peníze. Vysvědčení mu přesně říká, co bude třeba udělat, aby se vrátil tam, kde byl před skokem do profesionálního sportu; jinými slovy, co bude třeba udělat, aby byl opět celý. A připomíná mu to jeho účel. „Vítězství nepřináší žádné vnitřní potěšení, pokud se neděje na rozumném a uvážlivém základě,“ říká Jones. „Neexistuje žádné vnitřní potěšení. Žádné.“

* * *

David Whitford často píše o podnikání a sportu. Jeho nejnovější kniha se jmenuje Playing Hardball: The High-Stakes Battle for Baseball’s New Franchises (Bitva o nové baseballové franšízy) , Vydává nakladatelství Doubleday.

Před a po

Obrat Jerryho Jonese ve fotbalovém klubu Dallas Cowboys podle čísel

1988* 1992**
Příjmy ze vstupenek $12,342,000 $17,282,000
Příjmy ze síťové televize $16,000,000 $33,600,000
Příjmy z místní televize/rádia $1,700,000 $7,816,000
Příjmy z místní reklamy $441,000 $6,261,000
Celkové příjmy ze stadionu $10,458,000 $18,223,000
Celkové tržby $40,941,000 $83,182,000
Počet zaměstnanců 135 120
Výplatní páska fotbalového týmu $16,000,000 $27,900,000
Pořadí mzdových prostředků v lize (z 28 týmů) 14 24
Všeobecné a administrativní náklady $6,218,000 $2,728,000
Ostatní provozní náklady klubu a stadionu $28,272,676 $31,976,000
Celkové výdaje $50,490,676 $62,604,000
Čistý příjem ($9,549,676) $20,578,000

*poslední rok předtím, než Jones získal tým

**výsledky posledního fiskálního roku