Bez těchto 7 lidí milionový byznys nevybudujete

Každý ambiciózní, vysoce výkonný podnikatel sní o vybudování a rozvoji konceptu nebo společnosti do velkého měřítka. Překonání milionové hranice během prvních 12 až 24 měsíců s sebou přináší jedinečné výzvy, zejména pokud se snažíte obejít bez týmu poradců.

Většina úspěšných reality show, jako např Dračí doupě a Shark Tank, potenciálně vytvářejí iluzi, že vše zvládnete sami. Po několika letech, kdy jsem byl „kapelou jednoho muže“, mi však bylo jasné, že pokud chci překonat milionovou hranici, potřebuji ve svém týmu poradce.

Vytvoření poradního sboru vyžaduje investici do nestranné skupiny odborníků, kteří budou investovat do společného úspěchu a růstu vaší společnosti. Nejedná se o skupinu přátel a rodinných příslušníků, ale spíše o skupinu osvědčených lídrů ve své profesi.

Podle Čtvrtletník pro neziskové organizace, hlavním účelem sestavení vašeho poradního týmu je „mluvit, zkoumat, argumentovat, nesouhlasit, nabízet postřehy a společně se učit, abyste dosáhli smysluplných výsledků a dopadu.“ Rady členů týmu nejsou závazné, nicméně jejich postřehy vytvoří trvalou hodnotu pro růst vašeho podnikání. Jejich role musí být jedinečná a musí představovat nejkvalitnější skupinu úspěšných lídrů ve svém oboru.

Moje první rada poradců se skládala ze sedmi skvělých osobností s různými profesními názory, které mi pomohly identifikovat a odstranit všechny nedostatky, takže jsem mohl pokračovat v práci na rozvoji společnosti, a ne v práci ve společnosti. Zde je sedm členů, kteří musí mít ve vašem poradním sboru své místo:

1. Advokát

?Skvělý právní odborník bude sloužit jako rozhodčí mezi vámi a případnými budoucími právními problémy, které mohou potenciálně nastat během růstu vaší společnosti. Spojte se s obchodním právníkem již na začátku vývoje svého konceptu, abyste se vyhnuli například sporům o ochranné známky nebo autorská práva a problémům se smlouvami (nikdy nepište smlouvy sami); abyste vytvořili dohody o fungování pro členy představenstva a podmínky partnerství; a abyste se dostali na palubu investorů.

Nesnažte se na to přijít sami. Podnikatelské spory, zejména ve fázi růstu, se mohou stát nákladnými, pokud se rozhodnete pokusit vyhnout se konzultaci s odborníkem.

2. Certifikovaný účetní?

Vždy mějte na palubě odborníka, který bude sledovat čísla. Skvělý účetní bude mít na starosti vedení účetnictví a poradí, jakými metodami sledovat výdaje, odpisy a ziskovou marži. Účetní znalec ve vašem poradním sboru vás bude informovat o výsledcích hospodaření a vašich P&L.

3. Odborník na marketing a budování značky?

?Ačkoli dnes marketingové návrhy poskytuje kdekdo, nezapomeňte si vyhradit místo pro marketingového odborníka, který má prokazatelné výsledky. Moje rada: Na palubu přijměte marketingového odborníka, který zastupuje společnost, kterou obdivujete. Váš marketingový poradce vám pomůže oslovit ideální skupinu klíčových zákazníků, abyste mohli neustále zvyšovat marže.

4. Certifikovaný finanční plánovač

Jakmile vaše společnost začne růst, budete muset moudře investovat. Úkolem finančního poradce je pomáhat vám při rozhodování o nejlepších investicích pro společnost.

Jakmile se rozšíříte, možná budete chtít začít akvizice nebo spolupracovat s konkurencí, abyste zvýšili svůj podíl na trhu. V okamžiku, kdy jsem zaznamenal výrazný růst, svolal náš finanční poradce schůzku, na které navrhl, jak zvýšit náš kapitál bez získávání nových zákazníků, ale investováním do jiných společností. Finanční poradce vám pomůže určit správné investice pro vaše dlouhodobé cíle.

5. Výkonný ředitel

?Po mnoho let jsem se účastnil setkání v místní pobočce SCORE, které zajišťoval Úřad pro malé podniky (Small Business Administration). Bylo zřejmé, že pro škálování potřebuji ve svém poradenském týmu generálního ředitele. Generální ředitel je jedinečný pro hodnotu organizace?–?vás bude mentorovat v oblasti vedení.

Role generálního ředitele není role, která by se měla brát na lehkou váhu. Existují úrovně výkonné a svěřenecké odpovědnosti, které vytvářejí neobvyklé nároky na budování týmu, který bude delegovat konkrétní role. V této fázi se také naučíte, jak vybudovat svůj tým vedoucích pracovníků a lidských zdrojů.

6. Profesionální copywriter nebo editor

?Profesionální copywriter na palubě je nutností. Osoba bude upravovat obsah, který bude distribuován budoucím akcionářům, partnerům, klientům, zákazníkům, dodavatelům atd. Rozsah vyžaduje kvalitu. Možná jste skvělý spisovatel, nicméně návrhy pro vedoucí pracovníky vyžadují jiný jazyk.

7. Potenciální zákazník nebo klient

Přestože jste vybaveni těmi nejlepšími poradci, musíte zajistit, aby se s vaším obchodním modelem spojili i vaši klíčoví zákazníci nebo klienti. Úlohou ideálního klienta ve vašem poradním sboru je výhradně zpětná vazba ke všemu od marketingu a cenotvorby až po umístění produktu a sdělení. Představte si to jako interní fokusní skupinu. V současné době máme v našem poradenském týmu dva ideální klienty, kteří nám poskytují vynikající zpětnou vazbu před uvedením konkrétních produktů a služeb na trh.