Bez této dovednosti neuspějete

Požádal jsem asi dvacet majitelů a generálních ředitelů firem, aby uvedli jednu dovednost, která podle nich nejvíce přispívá k jejich úspěchu.

Co každý z nich řekl?

Prodejní dovednosti. Všichni cítili, že úspěch je téměř nemožný – v jakémkoli oboru – bez solidních prodejních dovedností.

Zde’s proč. Pro mnoho lidí je slovo prodávat znamená manipulaci, nátlak, přemlouvání – všechny stereotypy prodejců ojetých automobilů.

Ale pokud se zamyslíte Prodej jako vysvětlit logiku a výhody nějakého rozhodnutí, pak každý – ať už majitel firmy nebo ne – potřebuje prodejní dovednosti: přesvědčit ostatní, že nějaký nápad má smysl, ukázat šéfům nebo investorům, jak projekt nebo podnikání přinese návratnost, pomoci zaměstnancům pochopit výhody nového procesu atd.

Prodejní dovednosti jsou v podstatě komunikační dovednosti. Komunikační dovednosti jsou klíčové v jakémkoli podnikání nebo kariéře – a vy si je’Práce v prodeji vás naučí více o komunikaci než kdekoli jinde.

Získání prodejních dovedností vám pomůže získat financování, přivést investory, uzavřít distribuční smlouvy, získat zákazníky; v počátečních fázích zakládání společnosti se vše týká prodeje.

Pochopení procesu prodeje a budování dlouhodobých vztahů se zákazníky je nesmírně důležité bez ohledu na to, jaké odvětví nebo kariéru si zvolíte. Čas strávený v roli přímého prodejce je investicí, která se vám navždy vyplatí.

Zde je několik výhod:

Naučíte se vyjednávat.

Každá práce zahrnuje vyjednávání: se zákazníky, s prodejci a dodavateli, dokonce i se zaměstnanci. Prodejci se učí naslouchat, vyhodnocovat proměnné, identifikovat klíčové faktory, překonávat námitky a hledat způsoby, jak dosáhnout dohody–bez pálení mostů.

Naučíte se uzavírat.

Říct si o to, co chcete, je pro mnoho lidí obtížné. Uzavřít prodej je částečně umění, částečně věda. Přimět ostatní, aby s vámi souhlasili a následovali vaše pokyny, je také částečně umění a částečně věda. Pokud chcete vést lidi, musíte umět uzavírat obchody. Skvělí prodejci vědí, jak uzavírat. Skvělí šéfové také.

Naučíte se vytrvalosti.

Prodejci slyší na slovo ne Po celou dobu. Postupem času začnete vidět ne jako výzvu, nikoliv jako odmítnutí. A vy přijdete na to, co dělat dál.

Naučíte se sebekázni.

Když pracujete pro velkou společnost, můžete někdy prospat celý den a ještě za to dostat zaplaceno. Když pracujete na zakázku, vaším krédem je: „Když to má být, je to na mně.“ Když pracujete na zakázku, vaším krédem je: „Když to má být, je to na mně.“ Práce v prodeji je skvělý způsob, jak trvale propojit mentální vazby mezi výkonem a odměnou.

Získáte sebedůvěru.

Práce v prodeji je dokonalým lékem na plachost. Vy’ll naučit se sebevědomě vystupovat, zejména pod tlakem nebo v krizi.

Stále nejste přesvědčeni? Přemýšlejte o tom takto: Čím děsivěji nebo hrůzostrašněji pozice v prodeji zní, tím více ji potřebujete zaujmout. Získáte sebedůvěru a sebevědomí a získané dovednosti vám budou dobře sloužit po zbytek vašeho podnikatelského – i osobního – života.

Pokud tedy’jako budoucí podnikatel odložte svůj podnikatelský plán a rok nebo dva pracujte v oblasti prodeje. Pokud jste’jste podnikatel, který se potýká s problémy, vezměte si práci prodejce na částečný úvazek. Částečně proto, abyste’je pravděpodobně špatná úroveň prodejních dovedností.

Úspěšní majitelé firem tráví většinu svého času “prodávat.”

Jděte se naučit prodávat.

To’s nejlepší investicí, jakou jste kdy udělali.