Chcete velký úspěch? Najděte si velkého partnera

Podnikatelé často vstupují do podnikání s určitým smýšlením, že chtějí dobýt určité odvětví. Někdy je však nejlepší spolupracovat s jinými společnostmi, čímž se zvýší úspěch každé z nich.

Již dříve jsem se zmínil o tom, jak můžete přimět konkurenci, aby pracovala pro vás. Jedním z aspektů, který jsem opomněl uvést, je to, že můžete skutečně spolupracovat s těmi správnými.

Můžete například vyvinout službu, ve které vy poskytnete inovace a velké společnosti se postarají o marketing a prodej. To dělá firma Nottingham Spirk, jak vysvětluje Forbes.

Společnost, kterou založili John Nottingham a John Spirk, si uvědomuje, že mnoho velkých společností se obrací na malé externí firmy, které jim poskytují důležitý zdroj inovací. Oba zaměstnávají 70 lidí, kteří podle společnosti vyvinuli stovky patentovaných produktů a dosáhli tržeb v hodnotě desítek miliard dolarů. Mezi jejich hity patří například vysavač Dirt Devil, odměrka na Pepto-Bismol a plechovka s barvou Sherwin-Williams, kterou lze otočit a nalít. Aha, a autíčka pro batolata Little Tikes, vytvořená pro společnost, která chtěla kromě výroby nočníků dělat i něco jiného, a to pomocí procesu tvarování plastů, který používala.

Nottingham Spirk vydělává peníze několika způsoby. Buď si účtuje vysoké peněžní poplatky za měsíc práce (až 120 000 dolarů), licenční poplatky z prodeje, nebo podíl na společnosti. Eminentně úspěšní, ve skutečnosti by to měli těžší, kdyby se postavili proti některé z velkých společností, pro které nakonec pracují, protože by museli rozvíjet mnohem širší odborné znalosti v mnoha oblastech. Místo toho spolupracují s firmami, aby se prosadily.

Kdysi jsem psal o partnerství v časopise Inc. Společnost Procter and Gamble již mnoho let spolupracuje s menšími externími firmami. I s velkými personálními a finančními zdroji je počet dobrých nápadů, které může společnost jako P&G rozvíjet, omezen, a přesto chce mít přístup k dalším příležitostem.

Nebo je tu společnost Lightblocks (původně M.B. Wellington Studio), která vyrábí barevné architektonické bloky z řady materiálů. Generální ředitelka Mary Boone Wellingtonová měla patent na vytvoření barevných laminátových desek, které se daly proměnit v bloky, ale proces byl náročný na práci. Díky spolupráci s chemickou společností Arkema, která je známá mimo jiné výrobou plexiskla, vyměnila své znalosti barev za jejich ochotu vyrábět potřebné materiály, čímž se jí snížila pracnost na polovinu, jak mi řekla.

Ať už získáte zdroj příjmů, odborné znalosti, nějaké výrobní kapacity nebo něco jiného, partnerství se vám může vyplatit ve velkém, bez ohledu na to, jak malí dnes jste.