Než začnete šéfovi předkládat nápad, položte si 3 otázky

Od sdílení jízd po co-workingové prostory a od Netflixu po 3D tiskárny, to vše byly v určitém okamžiku zcela nové nápady. A za každým z nich stál člověk (nebo lidé), který viděl obchodní potenciál v tom, že svůj nápad promění ve skutečnost.

Vytváření špičkových konceptů však není dobré jen pro firmu – je to dobré i pro naši kariéru. Podle Susan Ashfordové z Ross School of Business na Michiganské univerzitě vám navrhování a realizace neotřelých nápadů pomůže „vyniknout, zviditelnit se a získat pozornost jako vůdčí osobnost“.“

Americká vedoucí pracovnice v oblasti reklamy Lois Wyse jednou poznamenala: „Jediní lidé na světě, kteří mohou věci změnit, jsou ti, kteří umí prodávat nápady.“ Většina z nás si uvědomuje, že nestačí jen vytvářet neotřelé přístupy. Musíme vymyslet, vyhodnotit a poté získat podporu, abychom mohli přejít od nápadu k činům.

Nejčastěji je osobou, jejíž podporu potřebujeme, náš šéf. A to není vždy snadné. (Steve Jobs byl například nechvalně známý tím, že když mu někdo předložil nápad, jeho výchozí odpovědí bylo „ne“.) Naši šéfové jsou často zaneprázdněni (ne-li zahlceni) realizací svých vlastních priorit, stejně jako priorit svých nadřízených. Přimět je přemýšlet o originálních přístupech může ustoupit do pozadí zvládání každodenních povinností.

Řekněme tedy, že máte úžasný nápad, o kterém jste skutečně přesvědčeni, že pozitivně ovlivní firmu a zvýší i váš vlastní profil. Gratulujeme! Než začnete svého šéfa bombardovat novým návrhem, udělejte si domácí úkol a položte si nejprve tyto tři otázky:

1. Jak můj nápad souvisí s tím, co nedá šéfovi spát??

Pokud chcete upoutat pozornost svého šéfa a získat jeho souhlas, musíte uvést přímou souvislost mezi tím, jak váš nápad vyřeší to, co vašeho šéfa trápí. Pokud je pro vašeho manažera neustálou výzvou udržet si zakázky několika velkých, ale na hraně, klientů, připravte se na to, jak to váš přístup vyřeší. Pokud byl váš šéf požádán svým nadřízeným, aby zvýšil kvalitu služeb bez zvýšení nákladů, ukažte, jak toho váš nápad dosáhne. Pokud nesouvisí s něčím, na čem vašemu šéfovi velmi záleží a co má za úkol vyřešit, nemusíte to teď předkládat.

2. Jaké mohou být nezamýšlené dopady mého nápadu??

Je pravděpodobné, že jste přemýšleli o pozitivních, viditelných dopadech svého nápadu, ať už jde o zvýšení spokojenosti zákazníků, zkrácení doby výroby nebo generování nových příjmů. Přemýšleli jste však o sekundárních dopadech – které nemusí být pro každého žádoucí?

Řekněme, že máte nový přístup k automatizaci vymáhání faktur po splatnosti. To může být dobrá zpráva pro výsledek hospodaření firmy. Jak to ale ovlivní vaše kolegy pracující v oddělení pohledávek, kteří se mohou ocitnout bez práce??

Ujistěte se, že myslíte na nezamýšlené dopady nahoru, dolů a napříč organizací, stejně jako na klíčové zainteresované strany mimo podnik, které váš skvělý nápad nemusí vnímat jako tak úžasný.

3. Kolik nápadů jsem se v poslední době snažil prodat svému šéfovi a co se mohu naučit ze svých zkušeností??

Pokud se tento týden chystáte předložit šéfovi svůj pátý nápad, zvažte, zda byste neměli počkat.

Pokud se chystáte předložit šéfovi nápad, když je uprostřed hodnocení výkonnosti na konci roku, zvažte, zda nepočkat.

Pokud se chystáte předložit šéfovi návrh ve formátu PowerPoint o 30 snímcích, i když víte, že dává přednost krátkému e-mailu, zvažte revizi své komunikace.

Udělejte si přehled o prezentacích, které jste učinili v minulosti, a analyzujte, co fungovalo a co ne, a jakou jste případně obdrželi zpětnou vazbu. Přizpůsobte tomu svůj přístup.

Skvělý nápad bez skvělého plánu, jak ho prodat, není skvělý. Slovy podnikatelské guru Mary Kay Ashové: „Průměrný nápad, který vzbudí nadšení, dojde dál než skvělý nápad, který nikoho nenadchne.“