Společnost Salesforce používá tuto šestislovnou otázku při každém pracovním pohovoru. Zde je zapomenutý důvod, proč by to vaše společnost měla zkopírovat

Nedávno jsem psal o jedné otázce, kterou Salesforce pokládá při každém pracovním pohovoru.

Od té doby jsem, jak se to občas stává, mluvil s několika čtenáři, kteří mě přiměli přemýšlet o tom, co jsem napsal. A uvědomil jsem si, že je tu ještě jeden důležitý úhel pohledu.

V tomto případě jde o možná nedoceněný důvod, proč by vaše společnost měla přemýšlet o kopírování otázky Salesforce: z dlouhodobého hlediska by vám to totiž mohlo ušetřit peníze. Vlastně možná hodně peněz.

Samotná otázka, kterou v nedávném blogovém příspěvku prozradila Cindy Robbinsová, šéfka personálního oddělení společnosti, má šest slov.

Důležitá je formulace. Je to ta část pohovoru, kdy se uchazeče o zaměstnání ptáte na plat.

Slova, která je třeba použít, jsou: „Jakou kompenzaci očekáváte??“

Zachovejte legálnost. Ale také…

Robbinsová ve svém příspěvku na blogu vysvětluje, proč společnost Salesforce začíná tuto diskusi otázkou o šesti slovech, místo aby se ptala na historii platů.

Je to proto, že dotaz na historii přiřazuje potenciální novou odměnu ke staré odměně zaměstnance. Hned zkraje je to v rostoucím počtu států a obcí protizákonné.

Jak jsem psal minule, existuje také argument, že „byste měli lidem platit tolik, kolik si zaslouží, už jen z pragmatického důvodu, že pokud jsou to dobří zaměstnanci, bude nákladné je nahradit.“

Nyní jsem však přesvědčen, že jsem přehlédl něco jiného, a chci to přidat do diskuse.

Protože čím víc o tom přemýšlím, tím víc si myslím, že je to velký faktor, který může v konečném důsledku buď stát, nebo ušetřit vaší společnosti spoustu peněz v dlouhodobém horizontu.

Falešný sociální důkaz

Když pomineme všechny argumenty o zákonnosti a společenském prospěchu, chápu, že společnost, která se snaží udržet mzdové náklady na nízké úrovni, může být v pokušení stanovit plat nového zaměstnance podle toho, kolik vydělával předtím.

Podívejme se však, jak to funguje v praxi. Představte si, že přijímáte dva lidi na podobné pozice. Vaši dva nejlepší kandidáti jsou Sally a Peter. Chcete je oba a v ideálním případě chcete udržet plat pod hranicí 100 000 dolarů na nového zaměstnance.

Sally si ve své staré firmě vydělala 75 000 dolarů. Takže si odvodíte, že ji pravděpodobně můžete získat za 85 000 dolarů.

Měla by být ráda, že tu nabídku dostala, že ano? Řeknete si, že kdyby opravdu stála za 100 000 dolarů ročně, už by dávno vydělávala 100 000 dolarů. Sally dostane vysoké zvýšení platu a vy ušetříte 15 000 dolarů. Výhra pro všechny, že??

A teď si představte, že druhým kandidátem je Peter. Stejná pozice, papírově stejně kvalifikovaná a zajímavá pro vás. Ale Peterův současný plat je již 100 000 dolarů.

Podívejte se na toto číslo. Možná si to nějak ověříte. A vy dojdete k závěru, hele, aspoň někdo jiný si myslí, že má cenu 100 000 dolarů. Dojdete k závěru, že pokud ho chcete, musíte nabídnout víc, než jste plánovali. Možná 115 000 dolarů, aby ho odtáhli.

Slyšíme lidi nadhazovat termín „falešné zprávy“; já si myslím, že tohle je spíš „falešný sociální důkaz“.“ Už tam nejste sami a nesnažíte se posoudit, jakou hodnotu má uchazeč o zaměstnání.

Místo toho nahradíte plat úsudkem někoho jiného a sáhnete hluboko do historie vyjednávání v předchozích zaměstnáních svých nejlepších kandidátů.

Úspora teď, nelibost později

Je tu ještě jeden důvod. Souvisí to. Jde o to, že pokud odměny zaměstnanců nespravedlivě navážete na jejich předchozí pozice, riskujete, že se tento nepoměr bude dále prohlubovat. který málokdy skončí dobře.

Předpokládejme, že Sally i Peter práci přijmou. Zaplatíte Sally 85 000 dolarů a Petrovi 115 000 dolarů, podle toho, kolik vydělávali předtím. (Mimochodem, záměrně jsem udělal z hůře placeného zaměstnance ženu a z lépe placeného muže. Existuje rozdíl v odměňování žen a mužů; tak se to obvykle projevuje.)

O rok později, řekněme, že si oba vedou skvěle, takže jim přidáte 10 %. Sally se vyšplhá na 93 500 dolarů, Peter na 126 500 dolarů. Nebo je odměníte 20procentními bonusy (17 000 a 23 000 dolarů).

Dobrá práce, problém jste ještě zhoršili.

Nebo se rozhodnete, že to není fér, a tak se je pokusíte zcelit. Sally zvýšíte plat nebo dáte větší bonus než Peterovi.

Zjistí to. (Samozřejmě se to dozví.) Bez ohledu na to, jakou cestu zvolíte, bez ohledu na to, jak moc by mohli říkat, že to chápou – oba by museli být dost velcí lidé, aby necítili nelibost.

Nejlepší scénář: nepříjemná pracovní dynamika. Horší scénář: Nikdy se ve skutečnosti nevyřeší a ovlivňuje výkonnost. Lidé odcházejí. (Nebo možná hůř, oni ne.)

Bez ohledu na to jsi zpátky v první fázi a děláš rozhovory znovu a znovu.

Tentokrát zkopírujte otázku o šesti slovech. Zaplaťte dodatečnou kompenzaci, pokud je oprávněná. Vy i vaše společnost to zvládnete zpátky v násobcích, jednoduše tím, že se vyhnete takovému problému.