Studie ukazují, jak spřátelení se s největším rivalem zvýší vaši výkonnost

Slyšeli jste někdy rčení: „Jsi tak dobrý, jak dobrý je tvůj úhlavní nepřítel“??“

Na první pohled se může zdát, že takový citát je jen hravý způsob, jak rozdmýchat rivalitu. Ale je na tom něco pravdy? Výzkumy tomu nasvědčují.

Studie z Newyorské univerzity zjistila, že rivalita má měřitelný vliv na motivaci i na to, jak se vám daří plnit úkoly. Ve skutečnosti: při studiu běžců na dlouhé tratě vědci zjistili, že běžci se pohybovali rychleji v závodech, v nichž vystupovali jejich soupeři, než v závodech, kde jejich soupeř nesoutěžil.

A mít soupeře nemá vliv jen na současnost – může to mít vliv i na budoucí výkonnost. Výzkum také zjistil, že dlouhodobá rivalita zvyšuje výkonnost v průběhu let – a v případě velkých turnajů a soutěží, pokud soupeř týmu vyhrál v předchozím roce, vykazovaly týmy v následujícím roce mimořádný nárůst výkonnosti.

Studie také zkoumaly dopad běžného chování soupeřů, jako je „trash talking“, a zjistily, že pokud je někdo trashován soupeřem, vynakládá na svůj výkon větší úsilí.

Pracoviště se od sportovního světa liší. Přestože vazba mezi soupeřením a výkonem může fungovat stejně, v podnikání obvykle neplatí, že „vítěz bere vše“.“ Obvykle není potřeba přistupovat pouze ke „zlaté medaili“. V obchodním světě je prostor pro to, abychom byli stejně úspěšní jako naši konkurenti a zároveň využili hodnotu pozitivního vztahu.

Z tohoto pohledu vám přeměna soupeřů ve spojence může umožnit zachovat stejné zvyšování výkonnosti a zároveň minimalizovat negativní pocity vůči soupeři. Už jen z tohoto důvodu, pokud máme ve svém životě rivaly, měli bychom zvážit, zda z nich neudělat spojence a zapojit se do více kooperativní nebo přátelské rivality.

Přátelská rivalita nemusí být negativní a vyvolávat nenávist. Všichni si pravděpodobně vzpomeneme na chvíli, kdy se vrstevník nebo přítel ucházel o stejnou příležitost jako my – stále jsme chtěli vyhrát, ale pravděpodobně jsme nechtěli vidět, že je nešťastný nebo trpí, a pravděpodobně jsme stále udržovali vztahy neporušené. V závislosti na tom, jak přátelský vztah to byl, jsme pro ně možná našli i štěstí, když vyhráli. Rozhodně je možné mít rivalitu a přátelství zároveň, ale vyžaduje to změnu v myšlení.

Je tu jedna věc, na kterou je třeba si dát pozor: záleží na pořadí vztahu. Je snadné přejít z kooperativního vztahu na konkurenční, ale přechod od soupeřů ke spolupracovníkům je o něco složitější.

Výzkum zjistil, že když přecházíme ze soutěživého vztahu do kooperativního, objevuje se tendence ke „kooperaci v hrdle“ – to znamená, že je méně pravděpodobné, že při společné práci dospějeme k efektivním rozhodnutím nebo budeme sdílet informace ve srovnání s týmy, které začínaly kooperativně. Pokud tedy chceme, aby se naši rivalové stali našimi spojenci, musíme upřednostnit budování důvěry a vzájemné výhody vztahu.

K tomu nám může pomoci výzkum profesorů z Northwestern School of Management o využití „3 R“: přesměrování, vzájemnosti a racionality.“

Natáhněte olivovou ratolest a pozvěte ji.

Přesměrování se zaměřuje na usměrnění dříve negativních emocí na pozitivnější tím, že podnikneme kroky k vybudování nového vztahu na pozitivní půdě.

Vytyčte si jasné vzájemné výhody, které vám soupeření ve spolupráci přinese.

Reciprocita po nás žádá, abychom se ujistili, že jsme zapojeni do oboustranně výhodného vztahu a že náš bývalý soupeř dostává stejnou hodnotu jako my.

Autenticky nastavte kontext vztahu.

Racionalita spočívá v transparentnosti ohledně kořenů vztahu a výhod spolupráce, abyste mohli budovat vztah z místa autenticity a navázat důvěru.

Jakkoli může být silné udržet si soupeře jako protivníka, ještě větší výkonnostní přínosy pocítíte, pokud tento vztah posunete do roviny spolupráce a kooperace, takže budete moci využít výhod důvěry a společného učení od někoho jiného, kdo v dané oblasti pracoval na vysoké úrovni.