Tajemství úspěchu muže, který přiměl Američany jíst k snídani slaninu

Ačkoli je dnes talíř slaniny s vejci považován za kvintesenci americké snídaně, nebylo tomu tak vždycky. Ve skutečnosti si ještě na počátku dvacátých let většina lidí v USA nechávala první denní jídlo na lehkou váhu. To vše se změnilo až poté, co Edward Bernays založil obchod jako jeden z prvních odborníků na vztahy s veřejností na světě.

Jako synovec legendárního psychiatra Sigmunda Freuda byl Edward Bernays v ideální pozici pro poznání vnitřního fungování lidské mysli. V jeho případě však své znalosti propůjčil k účelům podstatně méně čistým. Na počátku své kariéry pracoval Bernays jako člen Creelova výboru – propagandistické agentury, která byla zodpovědná za prodej první světové války americké veřejnosti pomocí frází jako „Udělejte svět bezpečným pro demokracii.“ Poté obrátil svůj talent k lukrativnějšímu soukromému sektoru a přitáhl pozornost (a kupce) k různým odvětvím, od tabáku po potravinářské výrobky.

Právě v druhé kategorii dosáhl Bernays jednoho ze svých nejdramatičtějších úspěchů v dlouhé kariéře, která jich byla plná. Jeho klient Beechnut patřil mezi dominantní výrobce vepřových výrobků v zemi. Jejich názor byl pochopitelně takový, že lidé prostě nejedí dost slaniny, a Bernaysovi za nápravu bohatě zaplatili. Ve službách tohoto cíle se Bernays spojil s lékařem, kterého znal (a který měl také značné finanční vazby na jeho agenturu), a zadal mu „studii“ o prospěšnosti slaniny pro zdraví. Lékař přišel s tím, že slanina je ve skutečnosti dokonalým jídlem k snídani, protože „nahrazuje energii, kterou ztrácíte během spánku“.“

Jakmile se Bernays ujistil o těchto výsledcích, požádal lékaře, aby o svých zjištěních informoval lékařskou komunitu, což se mu podařilo rozesláním seznamu pěti tisíc lékařů po celé zemi. Během krátké doby začali lékaři od pobřeží k pobřeží doporučovat svým pacientům snídat slaninu a stravovací návyky národa se změnily.

Bez ohledu na to, co si myslíte o etických důsledcích vnucování balíčků s koncentrovaným cholesterolem nic netušící veřejnosti, může se každý majitel firmy, konzultant nebo prodejce nápadů od proslulé propagační kampaně Edwarda Bernayse leccos naučit.

Pro jednoho je prestiž velmi důležitá. Pokud se vám podaří přimět významné lidi s legitimním pověřením, tituly nebo písmeny za jménem, aby se příznivě vyjádřili ve váš prospěch, má to mnohonásobně větší cenu, než by kdy mohla mít jakákoli samoúčelná reklamní kampaň.Na druhou stranu se přeceňují investice do aktivit, jejichž cílem je vybudovat masové publikum. Obvykle se mnohem více vyplatí získat užší okruh významných a vlivných lidí, kteří budou šířit vaše poselství za vás. Edward Bernays nás především učí, že pokud jde o šíření vašeho sdělení, na kvalitě vašich faktů záleží mnohem méně než na důvěryhodnosti a autoritě, s jakou je prezentujete.

Chcete-li si přečíst předchozí díl seriálu Hype Men, přejděte sem.