Úspěšní ředitelé rostoucích firem by se měli neúnavně soustředit na tyto 3 věci

Když jste generálním ředitelem rychle rostoucí společnosti, která zvyšuje tržby o 25 a více procent ročně, je vaším největším problémem řízení času. Kam investovat svůj drahocenný čas, abyste pro své podnikání vytvořili co největší hodnotu?? Co se rozhodnete delegovat – nebo zcela ignorovat??

Výkonný ředitel pro rychlý růst se musí soustředit na tři klíčové oblasti: lidi, strategii a peníze. Pokud úkol, který máte před sebou, přímo nesouvisí s jednou z těchto položek, je velká šance, že byste mu neměli věnovat žádný čas.

Lidé (50 % vašeho času)

Nápady bez provedení nemají velkou cenu. Jak se pohybujete po strmé trajektorii svého rostoucího podniku, klíčem k vašemu úspěchu – nebo příčinou vašeho neúspěchu – bude vaše schopnost najít, najmout a udržet si ten nejlepší možný tým. Zjistil jsem, že lidé jsou vaším jediným skutečným zdrojem trvalé konkurenční výhody.

Váš produkt bude okopírován, vaše služby budou okopírovány, ale nikdo nemůže okopírovat váš tým. Správně využité jsou nezastavitelnou silou růstu a úspěchu.

Jako generální ředitel byste měli věnovat zhruba 50 procent svého času zaměřeného na lidskou stránku svého podnikání. Jste na trhu a hledáte dalšího skvělého zaměstnance. Trávíte čas se svým týmem vedoucích pracovníků a vedete je k úspěchu.

Jste nadmíru ostražití, pokud jde o identifikaci špatných zaměstnanců a rychlé rozhodování, když je zřejmé, že jste udělali chybu při přijímání zaměstnanců. Jste přítomni a k dispozici své společnosti, vedete ji zepředu.

Reagujete na zpětnou vazbu na webech s recenzemi zaměstnavatelů, chráníte a posilujete svou značku zaměstnavatele. Sledujete a analyzujete kritické metriky lidí.

Strategie (35 procent vašeho času)

Pravděpodobně ještě nemáte vše vyřešeno. Rozvíjíte firmu, ale nejste si jisti, zda je váš přístup k trhu správný.

Možná, že váš produkt našel odezvu, ale vy musíte učinit kritická a obtížná rozhodnutí o tom, co se bude ne abyste si vybudovali. Možná je vaše nabídka služeb přesvědčivá, ale způsob, jakým projekty personálně zajišťujete, představuje velké riziko pro kvalitu zkušeností vašich zákazníků. Nebo jste dosáhli počátečního úspěchu při zaměření na určitou oborovou vertikálu, ale pozorujete známky blížícího se prodejního úpadku.

Stručně řečeno, stále hledáte svůj nejlepší obchodní model. Generální ředitelé rychle rostoucích společností tráví zhruba třetinu svého času přemýšlením o obchodní strategii, prováděním úprav, podstupováním kalkulovaných rizik a komunikací těchto rozhodnutí v rámci celé organizace.

Poskytujete dostatečný časový prostor pro to, abyste se vy a vaši klíčoví manažeři mohli stáhnout a pracovat na podnikání. Zůstáváte u detailů, abyste věděli, kdy je čas zdvojnásobit nápad nebo ho rovnou zabít.

Hovoříte s klíčovými hráči v oboru a s největšími potenciálními zákazníky, abyste se udrželi na špičce svého trhu. Setkáváte se se svými hlavními zákazníky a nasloucháte jim, abyste se ujistili, že strategie, kterou jste použili, jim přináší skutečnou hodnotu.

Hotovost (15 procent vašeho času)

Obchodní model je ve své nejzákladnější definici proces, kterým společnost přeměňuje bolest zákazníka na peníze v bance. Váš zákazník má potřebu, koupí si váš produkt nebo službu, vy mu je dodáte a dostanete zaplaceno.

Je to jednoduché vysvětlit, ale není to vůbec snadné provést. A pokud jste společnost podporovaná rizikovým kapitálem, potýkáte se také s vzestupy a pády cyklů získávání finančních prostředků každých osmnáct až čtyřiadvacet měsíců.

Generální ředitelé rychle rostoucích společností věčně řeší problémy spojené s hotovostí; zhruba patnáct procent svého času byste měli věnovat právě této oblasti. Sledujete náklady na získávání zákazníků a ukazatele efektivity prodeje. Sledujete odliv zákazníků.

Analyzujete svůj cenový model, své platební podmínky. Sledujete inkaso jako ostříž. Řídíte své vztahy s bankou, partnery a investory.

Tyto tři kritické oblasti vašeho podnikání – lidé, strategie a hotovost – jsou tajemstvím vašeho úspěchu jako generálního ředitele rychle rostoucí společnosti. Stejně jako vy se stále učím – pojďme to tedy řešit společně.