Vaše nápady nejsou chráněny vlastnickým právem — Provedení je

Robert Glazer je sériový podnikatel a specialista na získávání zákazníků s výjimečnými výsledky v oblasti růstu tržeb a zisků u spotřebitelských firem v rané a střední fázi vývoje. Jeho firma Acceleration Partners je poradcem v oblasti affiliate a výkonnostního marketingu pro mnoho předních značek v oboru, včetně Adidas, Bonobos, ModCloth, One Kings Lane, Reebok a Tiny Prints.

Mnoho podnikatelů se mylně domnívá, že jejich nápady jsou klíčem k úspěchu. Ano, potřebujete dobrý nápad, který odpovídá skutečné potřebě, ale skvělé nápady samy o sobě mají ve skutečnosti jen malou cenu.

Asi před 15 lety jsem od jednoho investora rizikového kapitálu slyšel nejlepší radu, jakou jsem kdy slyšel: „Myšlenky nepovažujeme za vlastnické, ale za vlastnické považujeme jejich provedení.“

Najednou mi začalo dávat smysl, proč investoři sázejí spíše na chytré lidi než na chytré myšlenky. Je snadné mít nápad. Mezi kreativními a chytrými podnikateli se často objevuje inspirace. Lidé za mnou neustále chodí a říkají: „Mám skvělý nápad na podnikání.“ Ale když se zeptám: „Miluješ to natolik, abys dal výpověď v práci a šel to uskutečnit?“, odpoví mi: „Ne?“ odpověď je často ne.

Proto má skvělé provedení přednost před dobrým nápadem. Co víc, včas Provedení je nejlepší. Stejně jako George S. Patton řekl: „Dobrý plán násilně provedený teď je lepší než dokonalý plán provedený příští týden.“

Přestaňte se bát, že vám někdo ukradne nápad

Když se podnikatelé upnou na hodnotu svých nápadů, často se domnívají, že sdílení nápadu s ostatními lidmi jim ublíží. To je osudová chyba.

Při uvádění nového produktu nebo služby na trh je důležité mluvit s ostatními, abyste pochopili potřeby potenciálních zákazníků a ujistili se, že je naplňujete co nejlépe.

Zde je několik tipů, jak v počátečních fázích přinést svým nápadům skutečnou hodnotu:

1. Nepracujte v utajeném režimu.

Ve fázi nápadu se o svůj koncept podělte s každým, kdo vám bude naslouchat, a získejte zpětnou vazbu, kterou můžete využít k jeho vylepšení. Několik let jsem úzce spolupracoval s geniálním vynálezcem Natanem Parsonsem, který měl na kontě téměř 100 patentů a vynalezl mechanismus automatického splachování záchodů. Vždy si od potenciálních zákazníků vyžádal zpětnou vazbu o produktech, na kterých pracoval. Říkal lidem, co dělá, ale ne jak – a právě to „jak“ si nechal patentovat.

Pamatujte: Pokud sdílení vašeho nápadu prozradí veškerou jeho hodnotu, pravděpodobně se nejedná o obhajitelný nápad na začátku.

2. Prozkoumejte konkurenci.

Pokud si myslíte, že jste jediný člověk, který měl váš nápad, pravděpodobně se mýlíte. Jděte ven a shromážděte co nejvíce informací o svých konkurentech. Pak se zaměřte na to, jak svůj nápad zrealizujete jinak.

Kromě přímých konkurentů budete mít také konkurenty o „podíl na peněžence“ – společnosti, které soupeří o stejné dolary, které by vaši zákazníci utratili za váš výrobek nebo službu. Například Uber je přímým konkurentem Lyftu, ale obě společnosti soupeří s taxislužbami o podíl na peněžence.

3. Pochopte „proč.“

Váš nápad může být skvělý, ale potřebujete také správný tým a správné načasování. Být na trhu brzy může být stejně špatné jako být pozdě, pokud zákazníci ještě nepoznali potřebu toho, co nabízíte. Podobně vám mohu vyprávět o svém nápadu na dálkově ovládané vznášedlo, ale pokud nejsem geniální letecký inženýr, proč by si na mě někdo vsadil, že ho zrealizuji?

4. Nebojte se sdílet.

Jakmile pochopíte, „proč právě vy“ a „proč právě teď“, vymyslete veřejný popis svého nápadu, který byste mohli s kýmkoli sdílet. Jen se ujistěte, že neprozradí příliš mnoho podrobností o tom jak děláte. Pak se naučte sdílet a získávat zpětnou vazbu.

5. Najímejte lidi, kteří něco udělají.

Je skvělé mít v týmu vizionáře, ale potřebujete také lidi, kteří se vyžívají v detailech a realizaci. Asi před 10 lety jsem četl článek jednoho virtuálního investora, který od té doby formuje mé postupy při najímání zaměstnanců. Říkala, že je jí jedno, jestli mají lidé doktorát nebo titul MBA; jediné, na čem záleží, je „GSD“ neboli schopnost lidí „udělat s**t“.“

Jakmile se smíříte s tím, že úspěch nepřichází jen díky skvělým nápadům, budete se cítit jistější, že vám nikdo nemůže jen tak vytrhnout podnikání z rukou. „Chtít-podnikatelé“ – ti, kteří možná mají nápad, ale nedotáhnou ho do konce – nevytvářejí miliardové podniky, protože k tomu je potřeba víc než jen heuréka moment. Potřebujete odhodlání realizovat svůj nápad lépe než kdokoli jiný.