'Avengers: Endgame' lámal rekordy a webové stránky pouhých 6 hodin v předprodeji pomocí této staronové strategie

Předprodej na tolik očekávaný film Avengers: Endgame Film byl spuštěn na začátku tohoto týdne. Poptávka po vstupenkách v předprodeji byla tak vysoká, že se zhroutily webové stránky AMC i Fandango.

Společnost Fandango oznámila, že tento nejnovější díl marvelovské série překonal předchozí rekord v předprodeji za první den, který držel film Star Wars: Síla se probouzí, za pouhých šest hodin.

Fanatismus je skutečný. Až donedávna jsem viděl pouze film od Marvelu Black Panther (protože víte, Wakanda Forever). Mám rande s partnerem, abychom se podívali na nový Avengers filmu za několik týdnů. Abych se ujistil, že jsem na tuto zkušenost plně připraven, ujistil se, že jsem sledoval Captain Marvel a Avengers: Infinity War Předběžných informací.

Podobný druh vzrušení a dychtivého očekávání existuje i u Hra o trůny. Neviděla jsem žádný díl, ale fascinuje mě, jak seriál na lidi působí. V očekávání závěrečné sezóny seriálu jsem viděl, jak lidé zveřejňují fotografie a videa svých Hra o trůny deky, láhve whisky a akční figurky.

Přestože nemám televizi a jsem hrubě pozadu s filmy, nejsem vůči tomuto druhu fanatismu imunní. Před lety, když jsem ještě měl televizi, jsem si pustil celou sezónu seriálu Glee když jste na dovolené. Když jsem objevil Seriál podcast Poslechl jsem si celou sezónu během jednoho dne.

Dobrou zprávou je, že v těchto formách obsahu je podobná nit, kterou můžete použít, abyste přiměli své zákazníky ke stejně fanatickému zájmu o to, co produkujete. A tuto jednoduchou strategii můžete realizovat, aniž byste museli mít rozpočty jako u kasovních trháků Marvel, Hra o trůny, nebo na Sériové. Tady je návod, jak na to.

Jak vytvářet obsah, který vaši zákazníci budou hltat?

Seriál.

Vyprávějte příběhy se závěry, nechávejte volné konce, zvyšujte dramatičnost a vkládejte do nich spoustu emocí. Vezměte své zákazníky na emocionální horskou dráhu, která v nich vyvolá pocit neúplnosti, pokud nebudou vědět, co se stane dál.

Mýdlové opery tento formát používají už léta. Proto lidé už desítky let sledují zvraty stejných postav. Vždycky se najde nějaký detail, nějaký problém, nějaká nezodpovězená otázka, která diváky udržuje u obrazovek den za dnem, týden za týdnem, rok za rokem.

A to je přístup, který používá seriál od Marvelu, Hra o trůny, Glee, Seriály, a mnoho dalších, které využily k tomu, aby z dychtivých diváků udělaly superfanoušky a věrné zákazníky.

To samé můžete udělat se svým obsahem.

Poskytování dobrého obsahu je především o vyprávění příběhů. A když to uděláte dobře, můžete do tohoto obsahu vplést příběhy o své značce.

Jedním ze způsobů, jak toho dosáhnout, je vyprávět příběhy o své společnosti. Když Alex Bloomberg založil společnost Gimlet Media, která se zabývá tvorbou podcastů pro vyprávění, zaznamenával vzestupy a pády, dobré, špatné a ošklivé události ve formě podcastů pro první sezónu seriálu Startup.

Vezměte své zákazníky do zákulisí toho, jaké je to skutečně budovat váš podnik. Ukažte svůj cíl a vezměte je na cestu, jak se každý den objevujete, abyste ho zvládli. Vaši zákazníci nehledají dokonalost. Chtějí vědět, že jste lidé a máte vítězství i slabší chvilky, stejně jako oni.

Můžete vyprávět příběhy o svých zákaznících. Udělejte ze svého zákazníka hrdinu. Sledujte a představujte jejich vlastní cesty, jak se snaží dosáhnout transformace, se kterou jim vaše firma pomáhá.

V mém posledním firemním zaměstnání jsme představovali příběhy našich pacientů s diabetem 1. typu, kteří se snažili vypořádat s velkými cíli. Představili jsme jednu skupinu, která se snažila přeplavat kanál La Manche, a dalšího sportovce, který se snažil přeběhnout Kanadu.

Seriálové příběhy, které vyprávíte, také nemusí být skutečné. Avengers, Hra o trůny, a Glee jsou čistou fikcí. To ale mně ani ostatním fanouškům nebránilo v tom, abychom se emocionálně zapojili do toho, co se s postavami stane.

GE zahájila vysílání vědeckofantastického podcastu, Poselství před několika lety. Tím, že společnost GE překročila rámec značky a vyprávěla příběhy, které zaujaly její posluchače, přinesla zážitek, který potěšil miliony posluchačů.

Produkce originálního obsahu je chytrý způsob, jak poskytnout zážitky, které přilákají více vašich ideálních zákazníků. Když však tento obsah dodáte ve formě seriálového vyprávění, připravíte si půdu pro to, aby si tito zákazníci natolik oblíbili to, co děláte, že si nebudou moci pomoci a budou se vracet pro další díly toho, co produkujete, znovu a znovu a znovu.